IT之家 8 月(yue) 19 日(ri)消(xiao)息，小米集(ji)團今日(ri)發布了(le) 2025 年(nian)第二季度(du)財報：總(zong)收入 1160 億(yi)(yi)元同比增(zeng)長 30.5%；凈利潤 119 億(yi)(yi)元同比增(zeng)長 134.2%。
財(cai)報發布后，小米集團合(he)伙人兼(jian)總(zong)裁盧偉冰，副總(zong)裁、CFO 兼(jian)天星數科 CEO 林世偉等高(gao)管出席了財(cai)報電話會議并(bing)解讀(du)財(cai)報要點。
盧偉(wei)冰表示，小米手機堅(jian)定瞄(miao)準“2 億俱樂部”，即(ji)計劃未來(lai)三到五(wu)年躋身全球年出貨量 2 億臺行(xing)列。盡(jin)管高(gao)端機占比提升，小米 Q2 手機毛利率仍環比下滑至 11.5%。他解釋稱，原因在于存儲(chu)器等核(he)心元件(jian)漲(zhang)價，以(yi)及(ji)新品(pin)節奏導致(zhi)的暫時性壓力(li)。
整體來看，到(dao)今年(nian)(nian)第(di)四季(ji)(ji)度，即我(wo)(wo)們(men)新品集中(zhong)上市(shi)的時期，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)們(men)的毛(mao)利率會在第(di)四季(ji)(ji)度有一個(ge)回拉(la)。以上是我(wo)(wo)對今年(nian)(nian)毛(mao)利率情況的預期。
對于大家關注的芯(xin)片問題(ti)，林世偉表(biao)示：我們肯定會(hui)增加(jia)投入(ru)，當然也有一(yi)些不一(yi)樣，比(bi)如芯(xin)片可能還(huan)是(shi)以人員(yuan)的費(fei)用為主；AI 的投入(ru)可能更多是(shi)在(zai)硬件折舊。
IT之(zhi)家附小(xiao)米財報電話會議(yi)問(wen)答實錄：
主持人：
出席本次會(hui)議(yi)的(de)有小米集團合(he)伙(huo)人、集團總(zong)裁(cai)盧(lu)偉冰先生，小米集團副總(zong)裁(cai)兼首席財(cai)務(wu)官(guan)林世偉先生。一開始，盧(lu)總(zong)將(jiang)先分享公司最近(jin)的(de)戰略更新(xin)和業務(wu)情(qing)況(kuang)，隨后，Alain 總(zong)將(jiang)回(hui)顧公司 2025 年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)業績、財(cai)務(wu)表現。最后我(wo)們(men)將(jiang)進入問(wen)答環節。現在我(wo)將(jiang)本次會(hui)議(yi)交(jiao)給盧(lu)總(zong)。
盧偉冰：
大家(jia)晚上(shang)好，再次歡迎和感謝大家(jia)來參加我(wo)們第(di)二(er)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)業績公告的(de)(de)(de)電話會，那(nei)么大家(jia)已經(jing)看到(dao)(dao)這(zhe)個季(ji)度(du)我(wo)們再次交(jiao)付了(le)(le)一(yi)次非常(chang)亮眼(yan)的(de)(de)(de)財報(bao)，單季(ji)的(de)(de)(de)收入和利(li)潤，凈利(li)潤都創(chuang)了(le)(le)歷(li)史(shi)的(de)(de)(de)新高，那(nei)么 2025 年第(di)二(er)季(ji)度(du)，那(nei)么應(ying)該(gai)說競(jing)爭(zheng)環境也(ye)是非常(chang)的(de)(de)(de)激(ji)烈，但是小米的(de)(de)(de)各條業務線都在穩健地成(cheng)長(chang)，集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)總(zong)收入達到(dao)(dao)了(le)(le) 1,160 億元，同比(bi)增(zeng)長(chang) 30.5%，連(lian)續 5 個季(ji)度(du)創(chuang)了(le)(le)一(yi)個歷(li)史(shi)的(de)(de)(de)新高。集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)毛利(li)率達到(dao)(dao)了(le)(le) 22.5%，同比(bi)提高了(le)(le) 1.8 個百分點。集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)經(jing)調整的(de)(de)(de)凈利(li)潤達到(dao)(dao)了(le)(le) 108 億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)了(le)(le) 75%，連(lian)續三個季(ji)度(du)創(chuang)了(le)(le)歷(li)史(shi)的(de)(de)(de)新高。
在(zai)具體的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)方面(mian)，我(wo)(wo)們有(you)幾大(da)的(de)亮點，即使(shi)小(xiao)(xiao)米 YU 7 成(cheng)功(gong)上(shang)市(shi)，發(fa)布(bu)并上(shang)市(shi)鎖單量創了行業(ye)(ye)記錄。第二是小(xiao)(xiao)米首款自研的(de) 3 納米旗艦芯片(pian)發(fa)布(bu)，并成(cheng)功(gong)搭載了三款終端產品上(shang)市(shi)。第三個(ge)是小(xiao)(xiao)米手機(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)持續(xu)全球前三。中(zhong)國市(shi)場激(ji)(ji)活(huo)按照激(ji)(ji)活(huo)量來(lai)去排名，市(shi)場份(fen)額第一(yi)(yi)名。第四個(ge)就是大(da)家電業(ye)(ye)務(wu)(wu)板塊持續(xu)地(di)突飛猛進。近(jin)期(qi)的(de)話外部環境和(he)行業(ye)(ye)競(jing)爭都有(you)一(yi)(yi)些變化，大(da)家對小(xiao)(xiao)米有(you)一(yi)(yi)些集中(zhong)的(de)問(wen)題，那么我(wo)(wo)想(xiang)做一(yi)(yi)些解答，例如小(xiao)(xiao)米手機(ji)對于量和(he)利潤我(wo)(wo)們怎(zen)么去展望？表明(ming)大(da)家電業(ye)(ye)務(wu)(wu)能否持續(xu)地(di)健(jian)康成(cheng)長？小(xiao)(xiao)米怎(zen)么看(kan)預期(qi)的(de)再次成(cheng)功(gong)？所以在(zai)今天(tian)的(de)用(yong)戶(hu)里(li)面(mian)，基(ji)于這些問(wen)題，我(wo)(wo)給(gei)大(da)家做一(yi)(yi)些我(wo)(wo)的(de)一(yi)(yi)些思考的(de)分享。
第(di)(di)(di)一(yi)(yi)個, 我(wo)(wo)(wo)想談(tan)一(yi)(yi)下在(zai)個人設(she)備中(zhong)手(shou)機的(de)量(liang)利平(ping)衡問題，2025 年第(di)(di)(di)二季(ji)度，小米(mi)的(de)全球(qiu)智能手(shou)機出貨量(liang)排(pai)名(ming)(ming)前(qian)三，市場份(fen)額是(shi) 14.7% 和(he)前(qian)兩名(ming)(ming)的(de)距離再次拉近。同時根(gen)據(ju)第(di)(di)(di)三方的(de)數據(ju)，在(zai)中(zhong)國大陸(lu)地區，我(wo)(wo)(wo)們智能手(shou)機激(ji)活量(liang)排(pai)名(ming)(ming)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)名(ming)(ming)，在(zai)海外的(de)多個區域實現了(le)份(fen)額的(de)快(kuai)速提升，例(li)如東南亞排(pai)名(ming)(ming)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，歐洲排(pai)名(ming)(ming)第(di)(di)(di)二，中(zhong)東和(he)拉美排(pai)名(ming)(ming)第(di)(di)(di)二，以(yi)及在(zai)非(fei)洲我(wo)(wo)(wo)們應該市場份(fen)額到(dao)了(le) 14.4，比去年同比提高了(le) 2.7 個百分(fen)點(dian)。
但是大(da)家也都非(fei)常(chang)清楚，手機(ji)產業已經(jing)進入了一(yi)個成(cheng)熟期，大(da)盤(pan)幾乎(hu)沒有增長(chang)，品牌格局(ju)在(zai)中市(shi)(shi)場(chang)(chang)品牌格局(ju)還非(fei)常(chang)的(de)焦灼。前六名之間的(de)份額的(de)差(cha)距也比較的(de)小(xiao)(xiao)，但是在(zai)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)目(mu)標(biao)非(fei)常(chang)的(de)明(ming)確(que)，就是每年堅定不移地(di)(di)增長(chang)一(yi)個百分點的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率。在(zai)海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)，我(wo)們與三(san)星(xing)和蘋(pin)果(guo)相比起步有點晚，但是相信隨著我(wo)們國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)基礎建設的(de)完善，本地(di)(di)化(hua)經(jing)營(ying)的(de)深化(hua)，新零售的(de)突(tu)破，我(wo)們會前兩名的(de)差(cha)距我(wo)相信會進一(yi)步地(di)(di)縮小(xiao)(xiao)，并且(qie)我(wo)們的(de)目(mu)標(biao)就非(fei)常(chang)的(de)明(ming)確(que)，在(zai)全球(qiu)銷(xiao)量進入到 2 億，俱樂部(bu)全面縮小(xiao)(xiao)和蘋(pin)果(guo)、三(san)星(xing)的(de)差(cha)距，形成(cheng)真正的(de)三(san)組(zu)警力。
但(dan)手機作為一(yi)個(ge)存量(liang)市場，由(you)于(yu)用戶(hu)的(de)(de)(de)升級(ji)，產品結(jie)構得(de)(de)以(yi)(yi)(yi)很好地(di)改善，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)必(bi)須堅定(ding)不移地(di)推進(jin)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)高端化(hua)戰略，在(zai)高端化(hua)里面做到持(chi)續地(di)突破。在(zai)這方面的(de)(de)(de)話我(wo)覺得(de)(de)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)清。高端化(hua)的(de)(de)(de)突破一(yi)定(ding)要有(you)幾重的(de)(de)(de)硬核技(ji)術(shu)，所以(yi)(yi)(yi)小米自研芯(xin)片非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)重要，我(wo)們(men)相(xiang)信芯(xin)片是(shi)消(xiao)費電子領域的(de)(de)(de)核心競(jing)爭力，也是(shi)一(yi)個(ge)根技(ji)術(shu)。未(wei)來應用自研芯(xin)片的(de)(de)(de)公(gong)司(si)和沒有(you)自研芯(xin)片的(de)(de)(de)公(gong)司(si)在(zai)能力上將會是(shi)代際的(de)(de)(de)差距(ju)。同(tong)時我(wo)們(men)也必(bi)須抓住(zhu) AI 變量(liang)的(de)(de)(de)機會，要從底層的(de)(de)(de)模型突破。
5 年的(de) 5 月，開源多模態(tai)大模型(xing) Xiaomi MiMo-VL 正式發布(bu)，并且(qie)(qie)小米 AI 團(tuan)隊兩篇論文(wen)入選計(ji)算機視覺大會(hui)。ICCV 在高(gao)端機的(de)銷量方面，在中國大陸地區(qu)，4,000 元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao) 5,000 元(yuan)(yuan)(yuan)價(jia)格(ge)段以(yi)及 5,000 元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao) 6,000 元(yuan)(yuan)(yuan)價(jia)格(ge)段占(zhan)有率分別提(ti)高(gao)了 4.5 個百(bai)分點和(he) 6.5 個百(bai)分點到(dao)(dao) 24.7 和(he) 15.4%。所(suo)以(yi)說(shuo)在 5,000，在 4,000 到(dao)(dao) 6,000 價(jia)格(ge)段，我們應該說(shuo)站得(de)還非常的(de)穩(wen)，并且(qie)(qie)小米品牌的(de)心智(zhi)也(ye)在持(chi)續地提(ti)升。
在(zai)今年的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 6 月(yue)，小(xiao)米入(ru)選了《2025 凱度(du) BrandZ 中國全球(qiu)化品(pin)牌》50 強第(di)二(er)名。未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，在(zai)中國市場我們(men)將重點(dian)突(tu)(tu)破超(chao)高端(duan)，在(zai)海外市場突(tu)(tu)破高端(duan)。在(zai)手機(ji)之外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人設備我們(men)有非(fei)常大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)(tu)破，也為集團(tuan)貢獻了非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤。2025 年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二(er)季度(du)，我們(men)平板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確認收貨量同比增長(chang) 42.3%，在(zai)全球(qiu)前五(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠商中保持最快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增速。2025 年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二(er)季度(du)，可穿戴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腕帶(dai)設備全球(qiu)出(chu)貨量排(pai)名第(di)一，大陸(lu)(lu)地區(qu)出(chu)貨量排(pai)名第(di)二(er)。7W 耳機(ji)全球(qiu)出(chu)貨量排(pai)名第(di)二(er)，大陸(lu)(lu)地區(qu)出(chu)貨量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)名第(di)一，并(bing)且我們(men)正(zheng)式發(fa)布了首款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)米 AI 眼鏡(jing)，也引領(ling)了整個行業，這款眼鏡(jing)發(fa)布之后不僅銷量遠超(chao)預期(qi)，并(bing)且京東(dong)好(hao)評(ping)率達到(dao) 98%。
第(di)二(er)個方面是家電業務持續(xu)健康(kang)高(gao)速增長。今年的(de)(de)(de)第(di)二(er)季度，我們智能大(da)家電的(de)(de)(de)收入創歷(li)史新高(gao)，同(tong)(tong)比(bi)增長 66.2%。也(ye)大(da)家最關心的(de)(de)(de)空調(diao)業務，根(gen)據第(di)三方的(de)(de)(de)數據，上(shang)半年空調(diao)行(xing)業整(zheng)體(ti)是量增價接的(de)(de)(de)，但是小米逆勢量價雙增長，上(shang)半年出貨量同(tong)(tong)比(bi)增長超過(guo) 60%，ASP 也(ye)同(tong)(tong)比(bi)上(shang)漲。
隨著我(wo)(wo)們(men)在產品(pin)、品(pin)牌、渠(qu)道、用(yong)(yong)(yong)戶方面的(de)(de)持續(xu)成長，我(wo)(wo)相信(xin)下面大家業務會(hui)持續(xu)地健康高速增長。并(bing)且(qie)我(wo)(wo)們(men)也相信(xin)傳(chuan)統家電(dian)的(de)(de)智(zhi)能化(hua)是(shi)(shi)家電(dian)行(xing)業的(de)(de)最大趨勢。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)智(zhi)能化(hua)不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)功能疊(die)加，而是(shi)(shi)基于用(yong)(yong)(yong)戶場景(jing)(jing)的(de)(de)全(quan)面重構，并(bing)且(qie)基于用(yong)(yong)(yong)戶場景(jing)(jing)的(de)(de)創(chuang)新，可以把(ba)看似(si)紅(hong)海(hai)的(de)(de)搭建產業變(bian)成一(yi)個藍(lan)海(hai)市場。并(bing)且(qie)我(wo)(wo)們(men)也深知產品(pin)競(jing)爭力(li)的(de)(de)持續(xu)的(de)(de)領先，不(bu)(bu)僅需要(yao)超出用(yong)(yong)(yong)戶想象的(de)(de)產品(pin)規(gui)劃(hua)，更(geng)需要(yao)對核心技術(shu)進行(xing)壓強式的(de)(de)持續(xu)投入。
我們做科技家電也有幾個原則，第(di)(di)一是要有更(geng)領(ling)先(xian)的(de)技術(shu)，更(geng)嚴苛的(de)質量標(biao)準，更(geng)有質感的(de)設計和更(geng)加優質的(de)服(fu)務。第(di)(di)二，一定要堅(jian)持(chi)(chi)爆品，保(bao)持(chi)(chi)段(duan)代領(ling)先(xian)的(de)商(shang)業效率，堅(jian)持(chi)(chi)性價(jia)比，堅(jian)決捍衛用戶的(de)知情權(quan)。
第(di)三是(shi)不參與價格的(de)(de)(de)內卷。而通過技(ji)術和深耕和用戶的(de)(de)(de)洞察(cha)來(lai)提供對用戶有(you)真正價值的(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)相(xiang)信隨著時間的(de)(de)(de)推移，大家能看到小米大家電(dian)業務發展的(de)(de)(de)后勁(jing)會越來(lai)越足(zu)。除(chu)了大家電(dian)之外(wai)，有(you)很多小家電(dian)的(de)(de)(de)潛力(li)也(ye)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)高，像智能門鎖、空氣(qi)凈(jing)化器、煙灶(zao)等品(pin)類，我(wo)們的(de)(de)(de)增速也(ye)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)快。
第三(san)個是聊一下小米汽車，第二季度我(wo)們的(de)交(jiao)付新車達(da)到了 8.1 萬(wan)臺，7 月(yue)份我(wo)們單月(yue)的(de)交(jiao)付超過了 3 萬(wan)臺，并且今年 4 月(yue)小米 SU 7 Auto 原型車再次征戰紐北賽(sai)道，再次刷(shua)新了紐北賽(sai)道原型車的(de)圈速(su)成(cheng)績，以 6 分二十(shi)二秒 091 的(de)好成(cheng)績在(zai)紐北圈速(su)總榜(bang)位列(lie)全(quan)球(qiu)第三(san)名。
在(zai)今年的 6 月(yue)，我們(men)首款(kuan) SUV 小(xiao)米(mi) YU 7 系列正式(shi)發布，開售 18 個小(xiao)時，累計(ji)首單就突破了 24 萬臺小(xiao)米(mi) YU 7，也(ye)延(yan)續了小(xiao)米(mi) SU 7 非常亮眼的表現，再次(ci)創造小(xiao)米(mi)式(shi)的爆(bao)款(kuan)奇跡。小(xiao)米(mi)汽車的成(cheng)功(gong)再次(ci)展(zhan)示(shi)了小(xiao)米(mi)模式(shi)和方法論的強大(da)以及其偉(wei)大(da)的勝(sheng)利。小(xiao)米(mi)也(ye)正式(shi)決定小(xiao)米(mi)汽車預計(ji)在(zai) 2027 年正式(shi)進軍歐洲市場。
雖(sui)然(ran)小米(mi)取(qu)得(de)了(le)非(fei)常好的(de)(de)(de)成(cheng)績，我(wo)們一(yi)直在(zai)內部講(jiang)說業(ye)(ye)績是結果，能力(li)是原(yuan)因，變(bian)(bian)革(ge)(ge)是把、是抓手。在(zai)過去的(de)(de)(de)五年(nian)，小米(mi)持(chi)續(xu)(xu)(xu)做業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)(ge)，持(chi)續(xu)(xu)(xu)做管理的(de)(de)(de)升級，我(wo)們的(de)(de)(de)綜合能力(li)得(de)到持(chi)續(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)提升，所以才讓(rang)我(wo)們連續(xu)(xu)(xu)多個季度交付了(le)非(fei)常靚麗(li)的(de)(de)(de)亮眼(yan)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績。
最后我想說的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，2025 年(nian) 7 月，我們(men)(men)連(lian)續(xu)第七年(nian)入選了財富世界 500 強的(de)(de)(de)榜單，位列 297 位，比(bi)(bi)去年(nian)排(pai)名(ming)提高(gao)了 100 位。同時我們(men)(men)深知(zhi)，從產(chan)業的(de)(de)(de)挑戰(zhan)者(zhe)到(dao)產(chan)業的(de)(de)(de)領(ling)先者(zhe)，我們(men)(men)需要(yao)能力(li)的(de)(de)(de)進(jin)一步的(de)(de)(de)突破(po)。同時但是(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)米今天(tian)比(bi)(bi)任何時候更加(jia)具(ju)有戰(zhan)略的(de)(de)(de)耐性，我們(men)(men)持(chi)續(xu)會沿著四條(tiao)戰(zhan)略主線(xian)，就是(shi)(shi)(shi)技術硬核化(hua)、品(pin)牌高(gao)端(duan)化(hua)、市場全球(qiu)化(hua)和模態生(sheng)態化(hua)。持(chi)續(xu)做業務(wu)變(bian)革(ge)，持(chi)續(xu)做管理的(de)(de)(de)升級，來(lai)支撐我們(men)(men)各條(tiao)業務(wu)線(xian)的(de)(de)(de)長期(qi)健(jian)康的(de)(de)(de)增長。我相信(xin)過(guo)去的(de)(de)(de)五年(nian)大(da)家已經看到(dao)了我們(men)(men)小(xiao)(xiao)雨發生(sheng)了蛻變(bian)，我相信(xin)未來(lai)的(de)(de)(de) 5 年(nian)小(xiao)(xiao)米會發生(sheng)巨大(da)的(de)(de)(de)質變(bian)。以(yi)上就是(shi)(shi)(shi)我今天(tian)給(gei)大(da)家要(yao)分享的(de)(de)(de)內容，下面把時間交給(gei) CFO Alain 總。
林世偉：
謝謝盧(lu)總啊。各(ge)位投資者分(fen)析(xi)員大家(jia)晚上好，對(dui)于盧(lu)總跟剛(gang)剛(gang)跟大家(jia)分(fen)享我們第二(er)個(ge)季度在集團穩健進取的(de)經核心經營(ying)策略(lve)的(de)指導下(xia)，我們再次取得了(le)非(fei)常出色(se)的(de)業(ye)績表現。我們的(de)總收入“手機 ×AIoT”分(fen)布收入、智(zhi)能電動汽車及 AI 等創新業(ye)務分(fen)布收入經調(diao)整后的(de)凈利潤等各(ge)項指標(biao)均創歷史新高。
25 年第二(er)個(ge)季(ji)度，我們(men)實現總收入 1,160 億元，同(tong)比增(zeng)長 30.5%。我們(men)集團(tuan)的(de)毛利(li)率為 22.5%，同(tong)比提高了 1.8 個(ge)百分點。我們(men)的(de)“手機 ×AIoT”分部，收入為 947 億元，比增(zeng)長 14.8%。毛利(li)率為 21.6%，提高了 0.5 個(ge)百分點。
在(zai)智(zhi)能(neng)手機方面，本季度收(shou)入為 455 億元，占我們(men)總收(shou)入的(de) 39.3%。本季度我們(men)全球智(zhi)能(neng)手機出貨(huo)量為 4,240 萬臺，連續 8 個季度實現(xian)出貨(huo)量的(de)同比增長。據數據顯示，本季度我們(men)全球智(zhi)能(neng)手機出貨(huo)量排(pai)(pai)名(ming)第(di)三(san)(san)，市場(chang)份額為 14.7%，已(yi)經七是連續 20 個季度排(pai)(pai)名(ming)全球前(qian)三(san)(san)。我們(men)在(zai)全球 60 個國家和(he)地區的(de)智(zhi)能(neng)手機出貨(huo)量排(pai)(pai)名(ming)前(qian)三(san)(san)，在(zai)全球 69 個國家和(he)地區的(de)智(zhi)能(neng)手機出貨(huo)量排(pai)(pai)名(ming)前(qian)五。
第三方(fang)的(de)數據 2025 年第二個季度，我(wo)們在(zai)中國大陸(lu)地(di)區智能(neng)手機(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)量排(pai)名第一。我(wo)們的(de)手機(ji)(ji)毛利率這個季度為 11.5%。我(wo)們的(de)高(gao)端化戰略也取得了非(fei)常顯(xian)著的(de)成效，品能(neng)力持續提(ti)(ti)升(sheng)。對第三方(fang)的(de)索取，我(wo)們在(zai)中國大陸(lu)地(di)區高(gao)端智能(neng)手機(ji)(ji)。銷(xiao)(xiao)量，但我(wo)們整體的(de)智能(neng)手機(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)量中已經達到 27.6%，同提(ti)(ti)高(gao)了 5.5 個百(bai)分點。
在(zai) OP 方面，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)收(shou)入這個(ge)季(ji)(ji)(ji)度(du)再創歷(li)史(shi)新(xin)高。本季(ji)(ji)(ji)度(du)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de) AIOT 收(shou)入為 387 億元，增長了(le) 44.7%。季(ji)(ji)(ji)度(du)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de) IoT 毛利率達到 22.5%，同(tong)(tong)比(bi)提高了(le) 2 點這個(ge)百分(fen)點，我(wo)(wo)們(men)在(zai)多個(ge)品類均(jun)實現了(le)同(tong)(tong)比(bi)量級提升。季(ji)(ji)(ji)度(du)我(wo)(wo)們(men)智能大(da)家電的(de)(de)收(shou)入創歷(li)史(shi)新(xin)高，同(tong)(tong)比(bi)增長 66.2%，其中(zhong)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)空調出(chu)(chu)貨(huo)量超(chao)過(guo) 540 萬臺，同(tong)(tong)比(bi)增速超(chao)過(guo) 60%。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)冰箱產品出(chu)(chu)貨(huo)量超(chao) 79 萬臺，增長超(chao)過(guo) 25%。洗衣(yi)機的(de)(de)出(chu)(chu)貨(huo)量超(chao)過(guo) 60 萬臺，同(tong)(tong)比(bi)增速超(chao)過(guo) 45%。據 CANVAS 的(de)(de)數據，2025 年第(di)二(er)季(ji)(ji)(ji)度(du)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)平(ping)板全球出(chu)(chu)貨(huo)量同(tong)(tong)比(bi)增長 42.3%，在(zai)全球前(qian)五廠商保持最快的(de)(de)增速。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de) TWS 耳(er)機全球出(chu)(chu)貨(huo)量排(pai)名(ming)(ming)第(di)二(er)，中(zhong)國大(da)陸地(di)區出(chu)(chu)貨(huo)量排(pai)名(ming)(ming)第(di)一(yi)(yi)。可穿戴設備全球出(chu)(chu)貨(huo)量排(pai)名(ming)(ming)第(di)一(yi)(yi)，中(zhong)國大(da)陸地(di)區出(chu)(chu)貨(huo)量排(pai)名(ming)(ming)第(di)二(er)。
2025 年 6 月，我們發布(bu)了(le)(le)(le)首款小(xiao)米(mi) AI 眼鏡，在總量、續(xu)航(hang)、內存等(deng)方面表現出(chu)色(se)，同(tong)新增了(le)(le)(le)電致變色(se)功能(neng)。類(lei)似超級小(xiao)愛為我們的(de)用(yong)戶(hu)(hu)提供(gong)了(le)(le)(le)非常強大(da)的(de)多(duo)模態智能(neng)交(jiao)互能(neng)力服務。我們繼續(xu)擴大(da)我們的(de)用(yong)戶(hu)(hu)規模，至 2025 年 6 月，我們的(de)全球月活(huo)用(yong)戶(hu)(hu)數達到(dao) 7.31，同(tong)比增長 8.2%。其中中國大(da)陸月活(huo)用(yong)戶(hu)(hu)數達到(dao) 1.85 億，同(tong)比增長 12.4%。
25 年第(di)二(er)個季(ji)(ji)(ji)度，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)(wang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)收(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)(wei)(wei) 91 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)提升 10.1%。本季(ji)(ji)(ji)度我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛利率達到(dao) 75.4%。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)境外(wai)互(hu)聯網(wang)(wang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)收(shou)入(ru)(ru)(ru)達到(dao) 31 元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長 12.6%，占我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)(wang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)總(zong)收(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 33%，創(chuang)歷(li)史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)高。25 年第(di)二(er)季(ji)(ji)(ji)度，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)汽車(che)及(ji) AI 等(deng)(deng)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)分布收(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)(wei)(wei) 213 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，但總(zong)收(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 18.3%，其中(zhong)智(zhi)(zhi)能電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)汽車(che)銷(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)(wei)(wei) 206 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。其他相關業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)收(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)(wei)(wei) 6 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)汽車(che)及(ji) AI 等(deng)(deng)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)分部毛利率達到(dao) 26.4%。25 年第(di)二(er)季(ji)(ji)(ji)度，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)交付(fu)新(xin)(xin)(xin)車(che)達 81302 輛，平均(jun)單(dan)價為(wei)(wei)(wei) 253,662 元(yuan)(yuan)。自(zi) 2025 年 7 月小米(mi)汽車(che)上市以來，累計交付(fu)量已經超過 30 萬臺。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)汽車(che)及(ji) AI 等(deng)(deng)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)虧(kui)損持續收(shou)窄，本季(ji)(ji)(ji)度經營(ying)虧(kui)損為(wei)(wei)(wei) 3 個億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)穩步執行(xing)集團(tuan)新(xin)(xin)(xin)十年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，就(jiu)是大(da)規模(mo)投(tou)入(ru)(ru)(ru)底(di)層核心(xin)技(ji)術(shu)，激勵成(cheng)為(wei)(wei)(wei)新(xin)(xin)(xin)一代(dai)全球硬(ying)核科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引領者。25 年第(di)二(er)個季(ji)(ji)(ji)度，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)支出(chu)達到(dao) 78 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長 41.2%。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)人員數(shu)也創(chuang)歷(li)史新(xin)(xin)(xin)高，達到(dao) 22,641 人，占我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工總(zong)數(shu) 46.2%。2025 年第(di)二(er)個季(ji)(ji)(ji)度，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)整體營(ying)業(ye)(ye)(ye)開支為(wei)(wei)(wei) 170 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。剔除了 59 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)(ru)費用，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)開支為(wei)(wei)(wei) 113 億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，功(gong)率 11.9%，非(fei)常健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平。
利潤方面(mian)，我們單季(ji)(ji)度經調整凈利潤連續三(san)個季(ji)(ji)度創歷史(shi)新高，這個季(ji)(ji)度達到(dao) 108 億元，比增長(chang)超(chao)過(guo) 75% 后說一(yi)些 ESG，我們在(zai)低碳(tan)實現方面(mian)，小米(mi)集團辦公場所今年(nian)上(shang)半年(nian)共試試用(yong)了(le)(le) 6 店，大概(gai) 720 萬度，去年(nian)同期增長(chang)超(chao)過(guo) 270%。今年(nian)上(shang)半年(nian)，小米(mi)汽(qi)車工廠光(guang)伏(fu)發電量(liang)達到(dao) 690 萬度，減少碳(tan)排放超(chao)過(guo) 4,160 噸。數(shu)據系列在(zai) JDpower2025 年(nian)中國新能(neng)源汽(qi)車產品魅力指數(shu)和新車質(zhi)量(liang)研究兩個榜單中都取(qu)得了(le)(le)大型純電動(dong)車的第一(yi)名。
2025 年(nian) 7 月(yue)(yue)，中國大(da)(da)陸華(hua)北(bei)地(di)(di)區遭遇了(le)(le)強降雨，強公益基金(jin)(jin)會捐(juan)贈(zeng)(zeng)了(le)(le) 500 萬(wan)的現金(jin)(jin)以及 35 萬(wan)元的災(zai)區計稅的物資(zi)，支(zhi)持(chi)受(shou)災(zai)地(di)(di)區的緊急(ji)環助(zhu)、過(guo)渡安置(zhi)和災(zai)后重建(jian)等(deng)工作。2025 年(nian) 3 月(yue)(yue)，小(xiao)米公益基金(jin)(jin)會也向緬(mian)甸捐(juan)贈(zeng)(zeng)了(le)(le) 5 億(yi)元緬(mian)幣，支(zhi)持(chi)地(di)(di)震(zhen)后緬(mian)甸當地(di)(di)的緊急(ji)救災(zai)及災(zai)后重建(jian)工作。之后在科技創新方面，截至 2025 年(nian) 6 月(yue)(yue) 30 日。是(shi)小(xiao)米創新聯合基金(jin)(jin)，已經資(zi)助(zhu)獲提總經費超 2.1 億(yi)元，在中國大(da)(da)陸地(di)(di)區，北(bei)京已經支(zhi)持(chi)了(le)(le) 141 個團(tuan)隊。感(gan)謝大(da)(da)家對小(xiao)米的支(zhi)持(chi)。
主持人：
第一(yi)個提問是來(lai)自摩根士(shi)丹利的(de) Andy，請(qing)開啟，謝(xie)謝(xie)。
摩根士丹利：
感謝管(guan)理層(ceng)。首(shou)先恭(gong)喜公司(si)在二(er)季度能夠在收入(ru)和(he)利潤雙(shuang)雙(shuang)能夠創下歷史的(de)新(xin)(xin)高，非常可喜的(de)一個(ge)業績啊。我有兩個(ge)問(wen)題(ti)，第一個(ge)問(wen)題(ti)是關于 Aiot 的(de) IoT 板(ban)塊在二(er)季度表現(xian)得是十分(fen)的(de)搶眼，能否(fou)(fou)請(qing)管(guan)理層(ceng)進一步(bu)分(fen)享(xiang)一下國(guo)內和(he)海外市場分(fen)別的(de)表現(xian)？此外，那(nei)么(me)海外新(xin)(xin)零售體系我們也看到在迅(xun)速地擴(kuo)張過程當中，能否(fou)(fou)給我們展望一下未來一段(duan)時間海外新(xin)(xin)零售體系的(de)建設對于 Aiot 的(de)增(zeng)長能起到哪(na)些積極的(de)作用(yong)？
第(di)二個問題是(shi)關于手(shou)(shou)機(ji)業務，我們(men)也(ye)關注到(dao)第(di)二季度(du)手(shou)(shou)機(ji)業務的(de)(de)(de)毛(mao)利(li)率環(huan)比(bi)有所(suo)下降，那(nei)我們(men)從行(xing)業的(de)(de)(de)角度(du)看到(dao)，比(bi)如說(shuo)像(xiang) BM 這(zhe)(zhe)些成本是(shi)在(zai)(zai)上(shang)升，所(suo)以想(xiang)請教管理(li)層(ceng)如何看待手(shou)(shou)機(ji)業務毛(mao)利(li)率在(zai)(zai)短期(qi)波動的(de)(de)(de)情(qing)況下，它(ta)的(de)(de)(de)長期(qi)發(fa)展的(de)(de)(de)趨勢是(shi)怎(zen)么樣？我們(men)現在(zai)(zai)已(yi)經看到(dao)了(le)零部件成本上(shang)升這(zhe)(zhe)一(yi)負面因(yin)素，但同時我們(men)也(ye)注意到(dao)手(shou)(shou)機(ji)行(xing)業的(de)(de)(de)集中度(du)在(zai)(zai)不斷提升，小米(mi)的(de)(de)(de)高端(duan)化(hua)也(ye)在(zai)(zai)持(chi)續發(fa)力，有了(le)這(zhe)(zhe)兩個積極(ji)的(de)(de)(de)因(yin)素，能(neng)否在(zai)(zai)未來幫助手(shou)(shou)機(ji)業務實現毛(mao)利(li)率的(de)(de)(de)止跌(die)回升？是(shi)否還(huan)有其(qi)他的(de)(de)(de)因(yin)素會對手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)長期(qi)毛(mao)利(li)產生(sheng)影響(xiang)？詳情(qing)管理(li)層(ceng)進行(xing)。
盧偉冰：
分享，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)。第一(yi)(yi)個(ge)問題就關于(yu) IoT 和(he)海外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)新零售，我(wo)(wo)(wo)覺得(de) IoT 業務的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，目(mu)前(qian)來(lai)看，我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)論是(shi)(shi)在中國(guo)市場(chang)還是(shi)(shi)在海外(wai)市場(chang)，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)都有(you)比較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)增速。那么中國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)益于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)新零售的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)，因為前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)我(wo)(wo)(wo)們(men) IO 區整體來(lai)講的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)還是(shi)(shi)電商為主(zhu)，線下的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)應該作為比較(jiao)少，那么我(wo)(wo)(wo)們(men)在過去(qu)一(yi)(yi)兩年，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)在中國(guo)區域大力(li)地(di)去(qu)發展線下，如果(guo)你(ni)到了(le)小米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)門店，你(ni)會發現我(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)年開始的(de)(de)(de)(de)(de)搭建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)面墻，去(qu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)搭建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)整體的(de)(de)(de)(de)(de)業務的(de)(de)(de)(de)(de)發展非常快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)完全不(bu)夠，我(wo)(wo)(wo)們(men)還有(you)下一(yi)(yi)個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)迭代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)計劃。
那么海(hai)外市場的(de)(de)(de)話(hua)，我覺得主要是受(shou)益于我們渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)擴張，以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)話(hua)我們的(de)(de)(de) IoT 在(zai)(zai)海(hai)外整體來講我們的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)是比較窄的(de)(de)(de)，那么過去兩三年我主要還是海(hai)外的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)面(mian)給打開了(le)，所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)應該來講的(de)(de)(de)話(hua)，我覺得 IoT 不是國(guo)(guo)(guo)內(nei)還是海(hai)外目(mu)前(qian)成(cheng)長都不錯，但是由于我們大(da)家(jia)電業務(wu)現在(zai)(zai)也可(ke)以(yi)認為(wei)說(shuo)基本上(shang)全部在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)銷售的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)會(hui)(hui)看到中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)速(su)會(hui)(hui)高一些(xie)，因為(wei)我們目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)話(hua)，我們的(de)(de)(de)搭(da)建的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)速(su)是高于我們生(sheng)態(tai)鏈的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)速(su)的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)的(de)(de)(de)話(hua)大(da)家(jia)會(hui)(hui)看到我們在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)市場的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)速(su)會(hui)(hui)高于海(hai)外的(de)(de)(de)市場。
海外的(de)(de)新零售(shou)的(de)(de)話(hua)(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)今年我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還不叫(jiao)快速擴(kuo)張了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)今天把(ba)(ba)它(ta)叫(jiao)規(gui)(gui)模(mo)化閉環，就去(qu)年我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是完成了(le)(le)(le)區域性的(de)(de)探索，今天我(wo)(wo)們(men)(men)(men)把(ba)(ba)它(ta)要做規(gui)(gui)模(mo)化閉環。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)上半年的(de)(de)話(hua)(hua)大概開(kai)了(le)(le)(le) 200 來(lai)(lai)(lai)家店，那(nei)么(me)全年的(de)(de)話(hua)(hua)我(wo)(wo)估計最后會(hui)落到 400 到 500 家店之(zhi)間，那(nei)基(ji)(ji)(ji)本(ben)上我(wo)(wo)們(men)(men)(men)重要的(de)(de)國家都開(kai)出來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)(le)一家或(huo)者多家的(de)(de)小米的(de)(de)直營的(de)(de)、新零售(shou)的(de)(de)門店，那(nei)么(me)在部分(fen)的(de)(de)市場我(wo)(wo)們(men)(men)(men)已(yi)(yi)經把(ba)(ba)合作伙伴的(de)(de)授權的(de)(de)門店已(yi)(yi)經納入(ru)進來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)(le)，那(nei)么(me)今年建立(li)這(zhe)個基(ji)(ji)(ji)礎之(zhi)后，我(wo)(wo)就明年我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就可(ke)以發力，基(ji)(ji)(ji)本(ben)上一年，一年的(de)(de)話(hua)(hua)我(wo)(wo)就可(ke)以一千一千家以上來(lai)(lai)(lai)去(qu)開(kai)了(le)(le)(le)。
那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)做成(cheng)了(le)之后，會對整個(ge)(ge) IoT 業務(wu)(wu)(wu)我(wo)就會有一個(ge)(ge)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)助力，即 IoT 業務(wu)(wu)(wu)如果你沒(mei)有自己(ji)可控的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)，其實你會要進入到不同的(de)(de)(de)(de)(de)品類渠(qu)道(dao)去，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)效率是(shi)非常非常低的(de)(de)(de)(de)(de)。就這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)結合(he)到一起去的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)認為 IoT 業務(wu)(wu)(wu)在海外的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)還是(shi)非常非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)想講的(de)(de)(de)(de)(de)第一個(ge)(ge)問題(ti)啊。這(zhe)(zhe)樣你問了(le)是(shi)一個(ge)(ge)手(shou)機關于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)毛利率的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)啊。
我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得今(jin)(jin)年的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應該(gai)來講的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，會發(fa)現整(zheng)個(ge)內存(cun)的(de)(de)(de)(de)價格的(de)(de)(de)(de)上(shang)漲(zhang)(zhang)確實比我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)預期要高得多，尤其是(shi)(shi)(shi) d+4X，原(yuan)來我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)關注度(du)(du)基本上(shang)放在(zai)(zai) d+5X 上(shang)面(mian)(mian)去，其實后來我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)現 d+4X 的(de)(de)(de)(de)成長速度(du)(du)反而是(shi)(shi)(shi)最高的(de)(de)(de)(de)，原(yuan)因我(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)講了(le)啊。那么這(zhe)(zhe)個(ge)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得它對中低端產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得還是(shi)(shi)(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)，再加上(shang)今(jin)(jin)年的(de)(de)(de)(de)三四(si)月份開(kai)始，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)里還是(shi)(shi)(shi)二(er)三月份，大(da)約鋼(gang)鐵(tie)金的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)理的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)對建(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)(de)材(cai)料(liao)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)出口的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)管制，也造成了(le)建(jian)詞(ci)材(cai)料(liao)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)上(shang)漲(zhang)(zhang)，這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)促進了(le)今(jin)(jin)年我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得在(zai)(zai)手(shou)機(ji)里面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)成本，加上(shang)今(jin)(jin)年的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，大(da)家(jia)(jia)也看到(dao)每一(yi)(yi)家(jia)(jia)應該(gai)是(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)推出了(le)非常大(da)的(de)(de)(de)(de)建(jian)量(liang)，那么這(zhe)(zhe)幾個(ge)結合到(dao)一(yi)(yi)起去，應該(gai)是(shi)(shi)(shi)今(jin)(jin)年報名成本我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得是(shi)(shi)(shi)有(you)上(shang)漲(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)上(shang)漲(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)之下(xia)，在(zai)(zai)二(er)季度(du)(du)在(zai)(zai)疊(die)加了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產品(pin)(pin)結構(gou)、渠道(dao)。大(da)家(jia)(jia)如(ru)果去發(fa)現我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai) G2 季度(du)(du)去發(fa)布的(de)(de)(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)非常非常少的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)中國上(shang)整(zheng)個(ge)上(shang)半年一(yi)(yi)共才發(fa)布了(le) 6 款新(xin)品(pin)(pin)，行業有(you)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌可能發(fa)了(le)十幾款甚(shen)至(zhi)二(er)十款產品(pin)(pin)左右啊。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)整(zheng)體(ti)來講，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得二(er)季度(du)(du)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)新(xin)品(pin)(pin)發(fa)售比較早(zao)的(de)(de)(de)(de)窗口，這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)集(ji)到(dao)一(yi)(yi)起，但(dan)是(shi)(shi)(shi)會看到(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)毛利率上(shang)面(mian)(mian)與一(yi)(yi)季度(du)(du)相比有(you)一(yi)(yi)些(xie)下(xia)降。
那么整(zheng)體來(lai)(lai)看的(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)為我(wo)(wo)(wo)們(men)今年的(de)(de)話(hua)應(ying)該來(lai)(lai)講，我(wo)(wo)(wo)相信在第(di)四(si)季度會到我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)新品的(de)(de)集中(zhong)(zhong)的(de)(de)上市的(de)(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)時(shi)間，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)毛利(li)率我(wo)(wo)(wo)相信在第(di)四(si)季度會有一(yi)個(ge)回拉，那么這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)是(shi)(shi)對，整(zheng)個(ge)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)今年的(de)(de)這(zhe)個(ge)毛利(li)的(de)(de)情況，但長期(qi)來(lai)(lai)看的(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)認(ren)(ren)為說要(yao)長期(qi)來(lai)(lai)去解(jie)決毛利(li)的(de)(de)問題，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)還是(shi)(shi)要(yao)考考高(gao)端，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)高(gao)端就(jiu)要(yao)立(li)住(zhu)，中(zhong)(zhong)低(di)端就(jiu)自然就(jiu)立(li)住(zhu)，所以高(gao)端。但是(shi)(shi)高(gao)端要(yao)立(li)住(zhu)的(de)(de)前提是(shi)(shi)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)投(tou)入，技(ji)(ji)術(shu)投(tou)入里(li)面我(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)為未來(lai)(lai)最(zui)重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)芯片、OS 和(he) AI 三個(ge)技(ji)(ji)術(shu)，所以我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)大的(de)(de)一(yi)個(ge)基本的(de)(de)一(yi)個(ge)邏輯，好嗎？
林世偉：
謝(xie)謝(xie)。我(wo)就補(bu)充一個(ge)小點，因為第二個(ge)季度(du)畢竟(jing)是空(kong)調的(de)旺季，而且你(ni)看到我(wo)們第二個(ge)季度(du)空(kong)調的(de)出貨量已(yi)經超過了(le) 500 萬臺啊。所以(yi)的(de)話這個(ge)也會帶動(dong)整體(ti)的(de)中(zhong)國區的(de) IoT 的(de)收入會增長得比較快啊。這里我(wo)就補(bu)充一。
主持人：
嗯，下個提問是來自高盛(sheng)的 Timofy，請開(kai)啟，謝謝。
高盛：
盧總，Alain 總晚上(shang)好(hao)，那(nei)(nei)感謝接受我(wo)(wo)的提問(wen)(wen)，也再次恭喜啊，公司一(yi)個(ge)非常強勁的二季度的業績。那(nei)(nei)我(wo)(wo)這(zhe)邊也有兩條問(wen)(wen)題想(xiang)要請(qing)教(jiao)一(yi)下。那(nei)(nei)第一(yi)個(ge)是關于我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge) AOT 業務的毛利率，那(nei)(nei)我(wo)(wo)們(men)看(kan)(kan)到這(zhe)部分(fen)的毛利率在(zai)同比(bi)有一(yi)個(ge)比(bi)較明顯的提升，但(dan)是環(huan)比(bi)似乎我(wo)(wo)們(men)看(kan)(kan)到了一(yi)些(xie)(xie)壓力。那(nei)(nei)想(xiang)請(qing)管理層幫(bang)我(wo)(wo)們(men)拆(chai)解一(yi)下，這(zhe)個(ge)環(huan)比(bi)的這(zhe)個(ge)壓力分(fen)別來自于哪(na)些(xie)(xie)方面(mian)？那(nei)(nei)特別是我(wo)(wo)們(men)看(kan)(kan)到在(zai)這(zhe)個(ge)家電市場的競(jing)爭其實可能會變得比(bi)較激烈，特別是在(zai)國(guo)補的這(zhe)個(ge)高基(ji)數下，國(guo)內的消費(fei)大盤(pan)可能會有一(yi)些(xie)(xie)減速的風險。
那我(wo)(wo)(wo)(wo)不知道，想(xiang)請(qing)管理層展(zhan)望一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)今(jin)年下(xia)半年 IoT 這(zhe)(zhe)邊的(de)(de)(de)毛利率的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)趨勢(shi)是(shi)怎(zen)么樣的(de)(de)(de)？那第二(er)個(ge)是(shi)關(guan)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)研(yan)發開因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)到我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)二(er)季(ji)度整體公(gong)司的(de)(de)(de)研(yan)發投(tou)入是(shi)有(you)一(yi)個(ge)同(tong)比(bi) 40% 以上的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)增(zeng)速(su)(su)，那這(zhe)(zhe)個(ge)增(zeng)速(su)(su)也是(shi)過去的(de)(de)(de)幾年以來最快的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)增(zeng)速(su)(su)。那想(xiang)請(qing)教(jiao)一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)同(tong)比(bi)的(de)(de)(de)增(zeng)速(su)(su)主要投(tou)入的(de)(de)(de)方向(xiang)有(you)哪些(xie)？那我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在二(er)季(ji)度我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也看(kan)到推出了一(yi)個(ge) 100 萬(wan) case 的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)自動駕駛的(de)(de)(de)技(ji)術，那想(xiang)請(qing)教(jiao)一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)最新的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)投(tou)入的(de)(de)(de)方向(xiang)和(he)進展(zhan)怎(zen)么樣？另(ling)外在這(zhe)(zhe)個(ge)車和(he)新業(ye)務(wu)這(zhe)(zhe)邊，新業(ye)務(wu)里面的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)大(da)模(mo)型和(he)芯(xin)片(pian)的(de)(de)(de)投(tou)入，那我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每個(ge)季(ji)度是(shi)否(fou)還(huan)會(hui)繼續加大(da)？謝謝。
盧偉冰：
關于 IoT 的(de)毛(mao)利(li)率，你說這個二(er)季度(du)同比成長(chang)環(huan)比有(you)點(dian)下(xia)滑，我(wo)(wo)覺得(de)這個可能(neng)主要就是中(zhong)國市(shi)場 618 的(de)影(ying)響，那(nei)我(wo)(wo)講了以(yi)后，Allen 等再補充一下(xia)。那(nei)么主要我(wo)(wo)從我(wo)(wo)的(de)角度(du)來看的(de)話，我(wo)(wo)覺得(de)主要應(ying)該(gai)來說是 618 的(de)影(ying)響，我(wo)(wo)覺得(de)其他應(ying)該(gai)來說沒有(you)太多的(de)大的(de)一些變量的(de)因素。
那么(me)在(zai)家電(dian)這(zhe)塊業(ye)(ye)務在(zai)國補的(de)(de)(de)目前的(de)(de)(de)這(zhe)個情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)之下，包括競爭(zheng)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)下，我覺(jue)得對于我們(men)家電(dian)業(ye)(ye)務板(ban)塊，按(an)照年初(chu)制(zhi)定的(de)(de)(de)預算的(de)(de)(de)目標來看的(de)(de)(de)話，我覺(jue)得沒(mei)有什(shen)么(me)太大影響(xiang)，我們(men)目前來看基(ji)本還是能夠非常圓滿地來完成我們(men)年初(chu)一些制(zhi)定的(de)(de)(de)目標，我覺(jue)得對，我們(men)整個家電(dian)這(zhe)塊板(ban)塊，我覺(jue)得大的(de)(de)(de)趨勢和大的(de)(de)(de)目標，我覺(jue)得我沒(mei)有發(fa)生這(zhe)個調整啊。
這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)講的(de)(de)是(shi)第一(yi)個，第二個你(ni)問了一(yi)個研(yan)發投(tou)入(ru)(ru)的(de)(de)問題，研(yan)發投(tou)入(ru)(ru)的(de)(de)話你(ni)可能(neng)問說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)到時候(hou)投(tou)哪些方向去啊？進來(lai)看(kan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)應該說(shuo)不論是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)核心技(ji)術(shu)，就剛才講過的(de)(de)像芯片、AI、OS，還是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)各個產品線的(de)(de)技(ji)術(shu)，包括(kuo)手機，包括(kuo)大家，包括(kuo)汽車，其實我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都在全面投(tou)入(ru)(ru)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)又是(shi)投(tou)入(ru)(ru)的(de)(de)面還是(shi)比較(jiao)的(de)(de)寬，比較(jiao)的(de)(de)寬呃。
我(wo)(wo)(wo)(wo)即(ji)便是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)像大家(jia)電，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)今(jin)天我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有這(zhe)(zhe)么好的(de)(de)成長，這(zhe)(zhe)么好的(de)(de)口碑，這(zhe)(zhe)么好的(de)(de)競爭力(li)，包括我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個商機下，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還交互出比較(jiao)好的(de)(de)毛利率(lv)和(he)凈利率(lv)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)它(ta)一(yi)定是(shi)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在技術上的(de)(de)投(tou)入是(shi)密切相關的(de)(de)，沒有這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)投(tou)入，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不可能(neng)交付出這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個答卷的(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個答卷的(de)(de)。
那么基(ji)于(yu)你剛才(cai)講(jiang)的(de)(de)(de)是(shi)說剛才(cai)輔(fu)助駕駛，我(wo)應(ying)該你說的(de)(de)(de) 100 萬，現(xian)在(zai)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)是(shi) 1,000 萬的(de)(de)(de) ECLIPse，這(zhe)樣的(de)(de)(de) 1,000 萬 CLIP，是(shi)目(mu)前來看(kan)，我(wo)覺(jue)(jue)得應(ying)該來說這(zhe)個(ge)，我(wo)覺(jue)(jue)得對于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)輔(fu)助駕駛的(de)(de)(de)幫(bang)助，我(wo)自(zi)己覺(jue)(jue)得還是(shi)蠻大的(de)(de)(de)，我(wo)的(de)(de)(de)印(yin)象里應(ying)該是(shi) 1 CLIP，大約應(ying)該是(shi)三四(si)秒左右吧，3 點半(ban)左右，那么他(ta)把所(suo)有傳(chuan)感器(qi)能夠(gou)感知到的(de)(de)(de)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)些數據，加上他(ta)的(de)(de)(de)形式(shi)的(de)(de)(de)軌(gui)跡(ji)去(qu)做(zuo)(zuo)了以(yi)后，應(ying)該來說跟以(yi)前相比(bi)，我(wo)覺(jue)(jue)得應(ying)該大幅度(du)(du)提(ti)高(gao)了我(wo)的(de)(de)(de)輔(fu)助駕駛的(de)(de)(de)整個(ge)的(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)精度(du)(du)。所(suo)以(yi)我(wo)想我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)大模(mo)型也好，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)芯片也好，我(wo)覺(jue)(jue)得我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)季度(du)(du)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)就基(ji)本上按照(zhao)我(wo)們(men)(men)(men)原(yuan)來的(de)(de)(de)預算的(de)(de)(de)進度(du)(du)去(qu)走。如(ru)果說是(shi)不是(shi)加大，我(wo)現(xian)在(zai)肯定(ding)是(shi)比(bi)前一(yi)個(ge)季度(du)(du)，我(wo)現(xian)在(zai)會去(qu)加大的(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)基(ji)本的(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)趨勢啊。
林世偉：
就(jiu)補充幾點，現(xian)在就(jiu)是(shi)(shi)第一 IoT 的毛利(li)率。我記得我上個(ge)(ge)(ge)季度(du)(du)也(ye)說了(le)，Q1 可能沒有太多(duo)的促(cu)銷的活動。Q2 就(jiu)剛(gang)才盧總(zong)也(ye)說 618，那就(jiu)是(shi)(shi)說在過去幾年我們(men)(men)調整 IoT 的業務的毛利(li)率，同時你也(ye)會(hui)發現(xian)這個(ge)(ge)(ge)二十(shi)二點幾其實是(shi)(shi)歷史(shi)第二高，僅比(bi)上個(ge)(ge)(ge)季度(du)(du)低，所(suo)以我覺得還是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)，對吧？我們(men)(men)也(ye)是(shi)(shi)連續第四個(ge)(ge)(ge)季度(du)(du)毛利(li)率，IoT 的毛利(li)率持(chi)續保(bao)持(chi)在 20% 以所(suo)以我覺得這個(ge)(ge)(ge) IoT 的毛利(li)率其實很明顯(xian)地看到是(shi)(shi)慢慢往(wang)上走的這個(ge)(ge)(ge)趨勢。第一個(ge)(ge)(ge)，第二就(jiu)是(shi)(shi)研發開支。你剛(gang)才問 AI 跟芯片，結(jie)果肯定是(shi)(shi)其實我們(men)(men)會(hui)增加這個(ge)(ge)(ge)投(tou)入，當然(ran)就(jiu)是(shi)(shi)也(ye)有些不一樣，比(bi)如說芯片可能主(zhu)要還是(shi)(shi)人員的費(fei)用(yong)為主(zhu)，AI 的投(tou)入可能更多(duo)的是(shi)(shi)硬件(jian)折舊(jiu)。
主持人：
下個提問是來自 UBS 的周(zhou)毅，周(zhou)毅請開(kai)機(ji)，謝謝。
UBS：
誒好，謝謝管理層，也(ye)謝謝啊。也(ye)非常恭喜公司在二(er)季(ji)度有(you)(you)非常優秀的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)業績啊。我(wo)這邊是(shi)想請問(wen)一下，從 EV 這邊我(wo)們(men)看(kan)(kan)到二(er)季(ji)度這個(ge)(ge)(ge) 26.4% 的(de)(de)(de)毛利率是(shi)非常喜人啊。就算在產能比較(jiao)類似的(de)(de)(de)情(qing)況下，那(nei)(nei)我(wo)們(men)通過產品結構(gou)的(de)(de)(de)變化(hua)也(ye)是(shi)在環比實現了一個(ge)(ge)(ge)非常快速的(de)(de)(de)增速，那(nei)(nei)想請教一下，如(ru)果從中長期(qi)去看(kan)(kan)的(de)(de)(de)話，我(wo)們(men) EV 的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)穩態的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)毛利潤大(da)概會是(shi)在怎(zen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)水(shui)平(ping)？然后如(ru)果從短期(qi)看(kan)(kan)的(de)(de)(de)話，對(dui)(dui)于雷(lei)總下半(ban)年扭(niu)虧為盈(ying)這個(ge)(ge)(ge)目標，夏冉肯定是(shi)更(geng)有(you)(you)信心了啊。但是(shi)如(ru)果看(kan)(kan)到下半(ban)年的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)不確(que)定性的(de)(de)(de)話，對(dui)(dui)于這個(ge)(ge)(ge)盈(ying)利水(shui)平(ping)方(fang)(fang)面，如(ru)果會有(you)(you)一些(xie)(xie)不確(que)定點話，大(da)概是(shi)會從哪些(xie)(xie)方(fang)(fang)面來啊？我(wo)覺得(de)這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，謝謝。
盧偉冰：
毛利率(lv)(lv)的話，確(que)實這(zhe)個季(ji)度我們毛利率(lv)(lv)比一季(ji)度持續在(zai)成長。
我(wo)認(ren)為毛利(li)率有這(zhe)種不錯(cuo)表現，主(zhu)要有幾(ji)個(ge)(ge)原因(yin)。首先，大家可以(yi)看(kan)一下(xia)我(wo)們的(de)(de)平均單價，我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)季度的(de)(de)平均單價應該是(shi)在 25.3 萬(wan)(wan)、25.4 萬(wan)(wan)左右，如果合同含稅，那大概是(shi)在 28.6 萬(wan)(wan)、28.7 萬(wan)(wan)左右。要知道，28 點(dian)幾(ji)萬(wan)(wan)的(de)(de)售(shou)價基(ji)本(ben)上就是(shi)原來 BBA（奔馳(chi)、寶馬、奧迪）的(de)(de)水平。所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為它完全受益于小米汽(qi)車高(gao)端切入戰略的(de)(de)成功。這(zhe)是(shi)第一點(dian)。
第二，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)米 SU7 還是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)米 YU7，它都受益(yi)于我(wo)們 Modena 平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)標準化(hua)(hua)(hua)，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)米 SU7、SU7 Ultra 還是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)米 YU7，其實(shi)它們都源(yuan)于同一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)(tai)，同一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)(tai)對我(wo)們來(lai)(lai)說最大的(de)(de)(de)好處就是(shi)(shi)(shi)(shi)它的(de)(de)(de)模塊(kuai)化(hua)(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)(hua)特別好，這又(you)為我(wo)們帶來(lai)(lai)了供應鏈的(de)(de)(de)集中化(hua)(hua)(hua)優勢(shi)。因此(ci)，雖(sui)然我(wo)們整體的(de)(de)(de)規模波動量(liang)不大，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們這一(yi)(yi)個(ge)品類、這一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)規模非(fei)常(chang)大，我(wo)們在(zai)這個(ge)平臺(tai)(tai)上的(de)(de)(de)規模經濟(ji)做(zuo)得還是(shi)(shi)(shi)(shi)比較好。正是(shi)(shi)(shi)(shi)因為這兩(liang)點促使我(wo)們實(shi)現(xian)了非(fei)常(chang)不錯的(de)(de)(de)毛利率。
至于(yu)毛利率，從長期(qi)來(lai)看(kan)，我很(hen)難說它一(yi)定能維(wei)持(chi)這么好(hao)，這很(hen)難講，它取(qu)決(jue)于(yu)我們是否能一(yi)直保持(chi)比較(jiao)好(hao)的訂單(dan)量(liang)。如果有比較(jiao)好(hao)的訂單(dan)量(liang)，我們就(jiu)不(bu)需要(yao)變相做很(hen)多的促銷行為。這樣才能保持(chi)比較(jiao)好(hao)的毛利率情況。
關于(yu)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)盈(ying)利。我(wo)(wo)們(men)有一個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)：我(wo)(wo)們(men)希望在今年(nian)(nian)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)實(shi)現(xian)單(dan)季度或(huo)者單(dan)月(yue)的(de)(de)盈(ying)利，這的(de)(de)確是(shi)我(wo)(wo)們(men)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)。目(mu)(mu)(mu)(mu)前我(wo)(wo)們(men)很難講說(shuo)這個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)會在三季度還是(shi)四季度，或(huo)者是(shi)哪個(ge)(ge)月(yue)實(shi)現(xian)，但(dan)這個(ge)(ge)大(da)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)沒(mei)有發生變化的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)也在朝著這個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)努(nu)力。但(dan)是(shi)，我(wo)(wo)希望大(da)家能(neng)明白，這只是(shi)某個(ge)(ge)季度或(huo)者某個(ge)(ge)月(yue)。累計來看，小米從 2022 年(nian)(nian)到(dao) 2025 年(nian)(nian)的(de)(de)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)，在新業(ye)務(wu)上(shang)我(wo)(wo)們(men)大(da)約(yue)投(tou)(tou)入(ru)了(le) 300 多億(yi)，大(da)家可以(yi)簡單(dan)認(ren)為(wei)，到(dao)目(mu)(mu)(mu)(mu)前為(wei)止業(ye)務(wu)報表都是(shi)虧損的(de)(de)。所以(yi)，要實(shi)現(xian)累積盈(ying)利還需要非常長(chang)的(de)(de)時間(jian)。對新業(ye)務(wu)來說(shuo)，我(wo)(wo)們(men)現(xian)在還處(chu)在“大(da)投(tou)(tou)入(ru)期”。
我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直過去講(jiang)說我(wo)(wo)(wo)們有本地化經營(ying)，我(wo)(wo)(wo)們在(zai)本地會(hui)有非常多(duo)的能(neng)力，基于這個能(neng)力我(wo)(wo)(wo)們就可(ke)以(yi)跟過去相(xiang)比，在(zai)海外的一(yi)(yi)些市(shi)場(chang)實現更加(jia)精細化的運營(ying)。
這可(ke)能是(shi)(shi)我(wo)(wo)們精細化(hua)運營所出來(lai)的(de)(de)紅利，過去(qu)大家可(ke)以簡單認(ren)為(wei)我(wo)(wo)們相對(dui)來(lai)說(shuo)比較粗(cu)放，我(wo)(wo)覺得(de)是(shi)(shi)大的(de)(de)第一(yi)個，第二個如果你去(qu)看我(wo)(wo)們的(de)(de)高端化(hua)進(jin)展(zhan)的(de)(de)話，其實我(wo)(wo)們上(shang)半年海(hai)外的(de)(de)進(jin)展(zhan)非常的(de)(de)不錯(cuo)，海(hai)外進(jin)展(zhan)我(wo)(wo)們大約 600 美金(jin)以上(shang)的(de)(de)產品(pin)，大約我(wo)(wo)們同比的(de)(de)增長是(shi)(shi)百(bai)分之五十幾到六十左右(you)，大約這樣一(yi)個數據。我(wo)(wo)覺得(de)產品(pin)的(de)(de)結構改(gai)善我(wo)(wo)相信對(dui)提升也是(shi)(shi)有很大的(de)(de)幫(bang)助的(de)(de)。
所(suo)(suo)以你可(ke)能也(ye)看到我(wo)們(men)海外，已經每一(yi)(yi)個(ge)季度大概 4 塊錢左右(you)，4 塊多，所(suo)(suo)以這(zhe)個(ge)你可(ke)以從這(zhe)個(ge)報表量算出來。剛才盧總(zong)也(ye)說(shuo)了，就是(shi)我(wo)們(men)更多的本(ben)地(di)化(hua)經營也(ye)吸(xi)引了更多的隨著我(wo)們(men)的用戶(hu)群(qun)擴(kuo)大啊。第(di)一(yi)(yi)我(wo)們(men)做更多的本(ben)地(di)化(hua)經營，第(di)二就是(shi)說(shuo)也(ye)會有更多的國(guo)(guo)際(ji)的品牌或(huo)者是(shi) App 愿意(yi)跟(gen)我(wo)們(men)合(he)作，對(dui)吧？就是(shi)說(shuo)以前劉總(zong)說(shuo)了，就是(shi)可(ke)能更多的是(shi)國(guo)(guo)內的 App 幫(bang)隨著我(wo)們(men)一(yi)(yi)起出海。現在(zai)我(wo)們(men)有本(ben)地(di)運營的能力，我(wo)們(men)也(ye)吸(xi)引了更多的當地(di)的 App 或(huo)者是(shi)國(guo)(guo)際(ji)大的 App 來跟(gen)我(wo)們(men)一(yi)(yi)起合(he)作。
主持人：
下個提問是來(lai)自中金公司，請開啟(qi)，謝(xie)謝(xie)。
中金公司：
誒(e^)，好的(de)，盧(lu)總(zong) Alain 晚上好，那我(wo)這邊(bian)主要有兩(liang)個小的(de)問(wen)題，在請(qing)教問(wen)題之前，我(wo)也(ye)首先恭喜一(yi)(yi)下公司(si)二季度取(qu)得的(de)非常(chang)亮(liang)眼的(de)一(yi)(yi)個業績(ji)。我(wo)的(de)問(wen)題聚焦(jiao)在兩(liang)個方面，第一(yi)(yi)個方面想(xiang)請(qing)教一(yi)(yi)下，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)(men)也(ye)看(kan)(kan)到了公司(si)在 AI 方面這幾年(nian)持(chi)續(xu)投入，包括(kuo)(kuo)我(wo)們(men)(men)有自(zi)己(ji)的(de)模(mo)型，以(yi)及說有自(zi)己(ji)的(de)這個 AI 眼鏡，以(yi)及說在 YU 7 的(de)座艙 AI 功能(neng)有一(yi)(yi)些升級。那想(xiang)請(qing)問(wen) Alain 分享一(yi)(yi)下，就(jiu)是(shi)怎么看(kan)(kan)待我(wo)們(men)(men)小米未(wei)來(lai)在端側(ce) AI 的(de)這個方向上，包括(kuo)(kuo)軟服硬件我(wo)們(men)(men)的(de)一(yi)(yi)些想(xiang)法。
那第二個(ge)(ge)問(wen)題可能(neng)是相對來說更偏(pian)長遠的，因(yin)為我(wo)們(men)(men)也看(kan)到了在(zai)(zai)今(jin)年二季(ji)度的時候，我(wo)們(men)(men)的這(zhe)個(ge)(ge)連接(jie)的設(she)備數(shu)達到了可能(neng)有接(jie)近這(zhe)個(ge)(ge) 10 億臺，那這(zhe)樣的一個(ge)(ge)數(shu)據其實還是非常驚人的，所(suo)以我(wo)想請管理層能(neng)否分享一下，就是未來我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)人數(shu)加選生(sheng)態之下，在(zai)(zai)如(ru)此(ci)龐大的這(zhe)個(ge)(ge)用戶的基(ji)數(shu)之上，我(wo)們(men)(men)長期的愿景(jing)，或(huo)者說我(wo)們(men)(men)希望達到的一個(ge)(ge)長期的規劃是什么樣的？謝謝。
林世偉：
我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得 AI 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也談過很(hen)多次了，就說目前的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai) AI 方(fang)面(mian)(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)分(fen)三(san)層(ceng)(ceng)，第(di)一(yi)層(ceng)(ceng)就模(mo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de) AI 大(da)(da)模(mo)型這一(yi)塊，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)堅定地(di)投入(ru)。最上面(mian)(mian)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)應用(yong)層(ceng)(ceng)，在(zai)應用(yong)層(ceng)(ceng)和到大(da)(da)和大(da)(da)模(mo)型之間，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還有一(yi)個(ge)轉化(hua)層(ceng)(ceng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)內部叫個(ge) plus 層(ceng)(ceng)，大(da)(da)約我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)團隊基本(ben)上是(shi)(shi)這樣(yang)來(lai)去做這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)基本(ben)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)布(bu)(bu)局和的(de)(de)(de)分(fen)布(bu)(bu)，布(bu)(bu)局和分(fen)布(bu)(bu)，那(nei)么基于這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)布(bu)(bu)局和分(fen)布(bu)(bu)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)(da)家可以看見我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)應該是(shi)(shi)在(zai) AI 方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)應用(yong)的(de)(de)(de)設備還是(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)多的(de)(de)(de)，像手機上 OS 座(zuo)艙里的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)汽車里的(de)(de)(de)座(zuo)艙，以及我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這次發布(bu)(bu)的(de)(de)(de) AI 眼鏡等等，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得它(ta)的(de)(de)(de)應用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得還是(shi)(shi)非常非常的(de)(de)(de)廣泛。
那(nei)(nei)(nei)么你剛(gang)才(cai)提到一(yi)個(ge)(ge)端(duan)(duan)側(ce)(ce) AI，我(wo)(wo)，我(wo)(wo)在(zai)今(jin)天(tian)(tian)(tian)我(wo)(wo)有幾個(ge)(ge)觀點啊。第一(yi)個(ge)(ge)今(jin)天(tian)(tian)(tian)我(wo)(wo)未(wei)來的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)認為端(duan)(duan)側(ce)(ce) AI 一(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很大的(de)(de)(de)未(wei)來。在(zai)今(jin)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)們來看的(de)(de)(de)話，專程 AI 發(fa)揮的(de)(de)(de)作用還比(bi)較有限，所以我(wo)(wo)們今(jin)天(tian)(tian)(tian)在(zai)使用的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們沒(mei)有特別傾(qing)向(xiang)于說(shuo)這個(ge)(ge)一(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)端(duan)(duan)側(ce)(ce)或者一(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)云(yun)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)，而是(shi)通過用戶(hu)體驗的(de)(de)(de)解說(shuo)，哪一(yi)個(ge)(ge)能(neng)給(gei)用戶(hu)提供更好(hao)的(de)(de)(de)體驗，我(wo)(wo)們會(hui)優先去選擇哪個(ge)(ge)？但是(shi)隨著我(wo)(wo)認為模型的(de)(de)(de)效(xiao)率越高和端(duan)(duan)側(ce)(ce) Adam 端(duan)(duan)側(ce)(ce)的(de)(de)(de)算力(li)的(de)(de)(de)越來越提升，我(wo)(wo)相(xiang)信端(duan)(duan)側(ce)(ce) AI 我(wo)(wo)覺得一(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)大的(de)(de)(de)趨勢，等端(duan)(duan)側(ce)(ce)起來之后，我(wo)(wo)覺得有越來越多的(de)(de)(de)設備會(hui)把它 AI 化(hua)，那(nei)(nei)(nei)么這是(shi)我(wo)(wo)對這個(ge)(ge)問題的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)基(ji)本的(de)(de)(de)看法(fa)。那(nei)(nei)(nei)關(guan)于剛(gang)才(cai)你講的(de)(de)(de)說(shuo)我(wo)(wo)們大約接近(jin) 10 億的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)連接的(de)(de)(de) IoT 的(de)(de)(de)設備數，這個(ge)(ge)確實(shi)是(shi)不含手機和平(ping)板的(de)(de)(de)。
我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿景是(shi)，其實我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿景就(jiu)是(shi)人(ren)參加全生態，要業務閉環，形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個網(wang)絡(luo)效(xiao)率，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)堅定不(bu)移的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。今天我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)能講(jiang)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)把它連接了，但是(shi)用戶跟我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)粘(zhan)性(xing)(xing)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)還(huan)是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。對，這個粘(zhan)性(xing)(xing)不(bu)夠，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)效(xiao)。浩勇還(huan)有差(cha)距，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)跟用戶所(suo)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)還(huan)有差(cha)距，但是(shi)如果說(shuo)他(ta)能夠從(cong)現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱粘(zhan)性(xing)(xing)變成(cheng)強(qiang)粘(zhan)性(xing)(xing)，然后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能從(cong)一(yi)(yi)(yi)家范圍經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司升級為一(yi)(yi)(yi)個網(wang)絡(luo)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)這是(shi)小(xiao)米(mi)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)未來(lai)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次商業模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)升級，我(wo)(wo)(wo)相信如果這個升級了之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)小(xiao)米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)會發生一(yi)(yi)(yi)個很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)。
就(jiu)補充一個，不僅(jin)僅(jin)是 AI 的(de)(de)(de)手機，最(zui)近你看到我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)預期也好(hao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)眼(yan)鏡(jing)也好(hao)，其實也有很多的(de)(de)(de) AI 的(de)(de)(de)功(gong)能，我(wo)(wo)(wo)們(men)已經上車(che)(che)了(le)，就(jiu)比(bi)如(ru)說你說車(che)(che)外語(yu)音，比(bi)如(ru)說拍照(zhao)、翻譯等(deng)等(deng)，我(wo)(wo)(wo)們(men)已經上到我(wo)(wo)(wo)們(men)很多的(de)(de)(de)產品里面，包括(kuo)汽車(che)(che)，包括(kuo)眼(yan)鏡(jing)，所以其實我(wo)(wo)(wo)們(men)在 AI 應(ying)用方(fang)面也是發揮了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)場景比(bi)較多。把我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de) AI 也挪到其他的(de)(de)(de)。
主持人：
嗯，下個提問是來(lai)自花旗的 Kina，請(qing)開啟(qi)，謝(xie)謝(xie)。
花旗：
感(gan)謝管理層(ceng)給我(wo)提問的(de)機會(hui)，我(wo)有(you)兩個問題，第一(yi)個是(shi)(shi)在手(shou)機這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個行業(ye)的(de)一(yi)個情況，就因為看(kan)到，嗯，現(xian)在上(shang)半(ban)年還(huan)是(shi)(shi)有(you)一(yi)些特，有(you)些這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個廠商(shang)還(huan)是(shi)(shi)一(yi)開始(shi)會(hui)比(bi)較積極，但(dan)是(shi)(shi)后來發現(xian)其實那(nei)個整體的(de)行業(ye)還(huan)是(shi)(shi)稍微比(bi)較平穩(wen)，所以(yi)接下來的(de)下半(ban)年，我(wo)不知道(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)管理層(ceng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊是(shi)(shi)怎么看(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個全球這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個手(shou)機這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊的(de)一(yi)個這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個增長(chang)的(de)幅度，或者是(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)會(hui)比(bi)較偏(pian)向平穩(wen)。
那(nei)中國這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊其(qi)實大家都在(zai)討論(lun)說會(hui)不會(hui)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)補貼(tie)的(de)(de)(de)(de)更新，或者有一(yi)(yi)些其(qi)他一(yi)(yi)些這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)鼓勵(li)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策可以(yi)刺激一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)消費。不知道管理(li)層是(shi)(shi)怎么看在(zai)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，那(nei)全年的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)手機出貨目標(biao)(biao) 1.75 億到(dao) 1.8 億的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)情況是(shi)(shi)否還(huan)可以(yi)達標(biao)(biao)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，然后(hou)第二個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)想(xiang)要請教一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)電動車這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)業務，那(nei)想(xiang)要請教一(yi)(yi)下(xia)，就說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)未來(lai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)在(zai)剛才淑韻也提到(dao)那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)毛利率的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)向來(lai)看的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)長期合理(li)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)公司(si)，也可以(yi)達到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)合適的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)毛利率應該是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)怎樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)態勢，才是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)合理(li)的(de)(de)(de)(de)？
因(yin)為(wei)(wei)再加上國家也在(zai)推進這(zhe)種啊，返金價等(deng)等(deng)這(zhe)些情(qing)況，我覺得可(ke)能(neng)整個行業(ye)(ye)都相對(dui)會(hui)(hui)比較(jiao)傾向一個健康(kang)的(de)一個環(huan)境，然(ran)后再加上未(wei)來公司因(yin)為(wei)(wei)要(yao)出海(hai)(hai)，就是(shi)(shi)有提到 2027 年要(yao)出去這(zhe)個歐洲，那在(zai)這(zhe)個歐洲這(zhe)邊的(de)一個準備應該是(shi)(shi)怎么(me)樣？然(ran)后會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)對(dui)未(wei)來的(de)一些這(zhe)個利(li)潤等(deng)等(deng)都會(hui)(hui)有一些波動？那因(yin)為(wei)(wei)可(ke)能(neng)要(yao)在(zai)海(hai)(hai)外做(zuo)建廠等(deng)等(deng)的(de)一些動作(zuo)，所以想要(yao)請教一下管理層這(zhe)方面的(de)一些看法(fa)，那最后就是(shi)(shi)希望可(ke)以公司可(ke)以繼續創造業(ye)(ye)績的(de)新高(gao)。謝謝。
林世偉：
你問的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個第(di)一(yi)個問題(ti)就是(shi)(shi)手(shou)機了，我覺(jue)得手(shou)機應該(gai)來(lai)講的(de)(de)(de)(de)(de)話，大(da)家在今(jin)年(nian)或去年(nian)年(nian)底，今(jin)年(nian)初(chu)對整(zheng)(zheng)個手(shou)機的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)盤(pan)應該(gai)來(lai)說抱有樂(le)觀。我相信每一(yi)家的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)應該(gai)來(lai)講的(de)(de)(de)(de)(de)，或每個品牌的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)應該(gai)是(shi)(shi)相對上就是(shi)(shi)比(bi)較積極的(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)打完半年(nian)之后，大(da)家發現好像整(zheng)(zheng)個大(da)盤(pan)好像沒有發生我們預期的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個增長，那(nei)么當大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)進貨量變多了之后，自然會產生的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)整(zheng)(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)我覺(jue)得價格戰，我覺(jue)得這(zhe)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)個基本的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個規律。
我(wo)(wo)(wo)現在到了(le)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)終的(de)(de)(de)時候(hou)，應該(gai)來講大(da)家(jia)的(de)(de)(de)庫存也基本上(shang)都差不多，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)下半年(nian)(nian)整(zheng)個(ge)(ge)市場(chang)我(wo)(wo)(wo)認為會變得更(geng)加的(de)(de)(de)理性(xing)，那么(me)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)覺得整(zheng)體來看(kan)，目前來看(kan)，我(wo)(wo)(wo)覺得整(zheng)個(ge)(ge)全(quan)年(nian)(nian)可能全(quan)球大(da)盤的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)覺得幾乎(hu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)增(zeng)長(chang)，或者是(shi)(shi)非(fei)常微的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，可能是(shi)(shi)百分之零(ling)點幾的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)情況，大(da)家(jia)可以基本上(shang)我(wo)(wo)(wo)認為可以忽略不計(ji)，那么(me)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)對整(zheng)個(ge)(ge)手機大(da)盤的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)基本的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)看(kan)法。
所以基于這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)大盤的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)，小(xiao)米(mi)今(jin)年我(wo)(wo)們也(ye)(ye)(ye)對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)目(mu)標做了(le)一(yi)些修正，我(wo)(wo)們最后把目(mu)標定在(zai) 1.75 億左右(you)。那(nei)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)之(zhi)上的(de)(de)(de)(de)話(hua)，也(ye)(ye)(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些，我(wo)(wo)們應也(ye)(ye)(ye)應該相對于去年來看的(de)(de)(de)(de)話(hua)，應該也(ye)(ye)(ye)要增(zeng)(zeng)長(chang)(chang) 5%~6% 個(ge)點左右(you)，應該這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)比大盤的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)遠(yuan)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)遠(yuan)高(gao)于的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)遠(yuan)高(gao)的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得(de)今(jin)天小(xiao)米(mi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)情(qing)(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)之(zhi)下，我(wo)(wo)。我(wo)(wo)們對產品結構的(de)(de)(de)(de)優化和 ICP 的(de)(de)(de)(de)提升的(de)(de)(de)(de)看重(zhong)度會高(gao)于對規模(mo)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，會高(gao)于規模(mo)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)就我(wo)(wo)們對手機里面的(de)(de)(de)(de)基本的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)策(ce)略。
關于(yu)汽車(che)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，毛(mao)(mao)利(li)率(lv)以及內(nei)卷出海這些(xie)問題的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，第(di)一個(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)特(te)別贊(zan)同和支持，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)反內(nei)卷，小米也(ye)承(cheng)諾說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)汽車(che)里(li)面我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)去參與價格戰，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)不(bu)(bu)去參與內(nei)卷，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去做(zuo)好自己的(de)(de)(de)事情，尤(you)其到目前的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)重要的(de)(de)(de)是做(zuo)好我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)車(che)的(de)(de)(de)訂單的(de)(de)(de)交付，那未來的(de)(de)(de)話(hua)(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)好我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一些(xie)車(che)型(xing)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)新車(che)型(xing)的(de)(de)(de)這樣一些(xie)開發，這是我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)是小米我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)最(zui)去關注的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信把這些(xie)做(zuo)好了之后，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)是一個(ge)(ge)自然的(de)(de)(de)結果。否則的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，如果你的(de)(de)(de)產品做(zuo)得(de)(de)(de)沒有競爭力，你最(zui)后你只(zhi)能去拼價格，最(zui)后只(zhi)能去拼促銷的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，自然你的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)就(jiu)起不(bu)(bu)來。
我(wo)(wo)覺得這(zhe)是，我(wo)(wo)覺得是小(xiao)米(mi)(mi)，我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們(men)非(fei)(fei)常非(fei)(fei)常看重的(de)(de)，并且(qie)做(zuo)好平臺化，做(zuo)好標(biao)準化，做(zuo)好爆品，我(wo)(wo)們(men)就有規(gui)(gui)模(mo)經(jing)(jing)濟。做(zuo)好規(gui)(gui)模(mo)，有規(gui)(gui)模(mo)經(jing)(jing)濟，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)零部件的(de)(de)采購成(cheng)本它就會更加有優勢。我(wo)(wo)覺得小(xiao)米(mi)(mi)應該是走到這(zhe)條路上去，這(zhe)時候我(wo)(wo)覺得小(xiao)米(mi)(mi)一直非(fei)(fei)常堅(jian)定(ding)(ding)地走這(zhe)樣一個(ge)爆品模(mo)式(shi)，所(suo)(suo)以說(shuo)到出海的(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)堅(jian)定(ding)(ding)不移(yi)地相信小(xiao)米(mi)(mi)今天(tian)在中國所(suo)(suo)探索出來的(de)(de)這(zhe)樣一套的(de)(de)商業模(mo)式(shi)和打(da)法，一定(ding)(ding)能夠適應海外市場。
我們(men)(men)(men)也(ye)(ye)希望我們(men)(men)(men)到(dao)(dao)歐(ou)洲(zhou)去之后(hou)，能夠把(ba)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)中國實踐出來的(de)(de)(de)這樣(yang)(yang)一(yi)些模式和(he)打法帶到(dao)(dao)歐(ou)洲(zhou)去，所(suo)(suo)以我們(men)(men)(men)也(ye)(ye)定了一(yi)個 2027 年選(xuan)擇(ze)到(dao)(dao)歐(ou)洲(zhou)出海(hai)的(de)(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個目(mu)標。目(mu)前我們(men)(men)(men)還在調(diao)研和(he)籌(chou)備過程當(dang)中，我們(men)(men)(men)還沒有(you)到(dao)(dao)具體的(de)(de)(de)產(chan)品及(ji)競價等等，所(suo)(suo)以今天我們(men)(men)(men)很難(nan)對未來的(de)(de)(de)利潤率(lv)、毛利率(lv)我覺得做(zuo)(zuo)一(yi)個測(ce)算。但是(shi)進入到(dao)(dao)歐(ou)洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)(ye)就是(shi)意味(wei)著我們(men)(men)(men)又是(shi)選(xuan)擇(ze)了一(yi)條(tiao)從難(nan)到(dao)(dao)易的(de)(de)(de)路。大家，我們(men)(men)(men)一(yi)直在講說小米(mi)在過去幾(ji)年我們(men)(men)(men)不(bu)能做(zuo)(zuo)芯片也(ye)(ye)好，我們(men)(men)(men)不(bu)能做(zuo)(zuo)汽車也(ye)(ye)好，我們(men)(men)(men)都是(shi)做(zuo)(zuo)了先難(nan)后(hou)易的(de)(de)(de)事(shi)情，進入到(dao)(dao)歐(ou)洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，也(ye)(ye)就是(shi)從全球(qiu)最難(nan)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開始做(zuo)(zuo)，進入我的(de)(de)(de)小米(mi)，我們(men)(men)(men)也(ye)(ye)全力以赴，準(zhun)備把(ba)這一(yi)仗去打好。
主持人：
下個提問是來自中(zhong)信證券，請(qing)開啟，謝(xie)謝(xie)。
中信證券：
非常感(gan)謝(xie)管(guan)理層(ceng)，祝賀這(zhe)(zhe)個(ge)二季度的(de)(de)(de)(de)業(ye)績。我(wo)有兩(liang)個(ge)問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是在(zai)財務層(ceng)面(mian)，就(jiu)是我(wo)們(men)看(kan)(kan)到二季度汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)收入會(hui)環比(bi)(bi)有增長，毛(mao)(mao)利(li)(li)率是明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)有跳升(sheng)，那么由此測算公司的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)毛(mao)(mao)就(jiu)汽車(che)(che)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)(li)是比(bi)(bi)較明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)提高，而(er)同時我(wo)們(men)看(kan)(kan)到在(zai)凈利(li)(li)層(ceng)面(mian)是相對穩定的(de)(de)(de)(de)。那么可能推算應該(gai)是一(yi)(yi)(yi)些成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)端的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)增長，那么如能不能請管(guan)理層(ceng)幫忙去拆解一(yi)(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)汽車(che)(che)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)端的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)增長，以及(ji)后(hou)面(mian)幾(ji)個(ge)季度對于汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)端的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些判斷是否會(hui)有大的(de)(de)(de)(de)變化(hua)？那第二個(ge)問題(ti)其(qi)實(shi)(shi)是關(guan)于品(pin)牌(pai)力，剛才(cai)也提到了(le)(le)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)出海(hai)，其(qi)實(shi)(shi)我(wo)們(men)看(kan)(kan)到伴隨汽車(che)(che)業(ye)務在(zai)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功，小米的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)力其(qi)實(shi)(shi)是很強的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是開始逐漸形成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)比(bi)(bi)較強的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)力在(zai)中國(guo)境內。那我(wo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)問題(ti)就(jiu)是當我(wo)們(men)要(yao)出海(hai)，在(zai)海(hai)外去走的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)怎么去考(kao)慮小米這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)在(zai)海(hai)外的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)力的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)塑造(zao)和這(zhe)(zhe)個(ge)投(tou)入的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)情況？謝(xie)謝(xie)。
林世偉:
就(jiu)毛(mao)利(li)(li)(li)率，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)印象里這(zhe)(zhe)是(shi)第三(san)個(ge)(ge)、第四個(ge)(ge)問(wen)題(ti)的(de)(de)回答，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒有(you)太(tai)多的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)增量(liang)的(de)(de)信息，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)毛(mao)利(li)(li)(li)率，就(jiu)剛才我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也講第一(yi)個(ge)(ge)，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)平均單價，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)非常的(de)(de)不(bu)(bu)錯(cuo)。不(bu)(bu)含稅(shui) 25 萬(wan)多，含稅(shui)的(de)(de)話(hua) 28 萬(wan)多。只有(you)第一(yi)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們現(xian)在的(de)(de)車(che)(che)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)應(ying)該是(shi)高端車(che)(che)，都不(bu)(bu)是(shi)中端車(che)(che)了(le)(le)，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)是(shi)第一(yi)個(ge)(ge)，第二(er)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們現(xian)在發布的(de)(de)三(san)款車(che)(che)，蘇琪、阿(a)準和預期共享(xiang)了(le)(le) modeln 的(de)(de)平臺，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們在平同一(yi)個(ge)(ge)平臺上面(mian)有(you)非常好的(de)(de)標準化和規模(mo)經濟。所以(yi)(yi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們在成本(ben)方面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)是(shi)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)，加上的(de)(de)話(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們生產(chan)的(de)(de)效率非常的(de)(de)高，所以(yi)(yi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)它支撐了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們現(xian)在大(da)(da)家看到的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)比較不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)毛(mao)利(li)(li)(li)率。那(nei)如果(guo)去展(zhan)望后面(mian)的(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒有(you)看到在成本(ben)端有(you)大(da)(da)的(de)(de)變量(liang)，那(nei)么這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)是(shi)大(da)(da)約我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)對汽車(che)(che)毛(mao)利(li)(li)(li)率的(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)的(de)(de)回復啊。
那么(me)關于品牌(pai)(pai)力，在(zai)(zai)海外上品牌(pai)(pai)力第一(yi)個(ge)就(jiu)是我覺得即使小米(mi)(mi)在(zai)(zai)全球，應該(gai)咱們(men)說(shuo)，我們(men)就(jiu)說(shuo)歐洲，小米(mi)(mi)在(zai)(zai)歐洲的(de)知名度 95% 以(yi)上，西班牙(ya)應該(gai)到 9%，我覺所以(yi)說(shuo)小米(mi)(mi)作為一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)在(zai)(zai)海外市場的(de)知名度我覺得沒有任何(he)的(de)問(wen)題。但是小米(mi)(mi)汽(qi)車的(de)知名度現在(zai)(zai)肯定(ding)不(bu)(bu)是不(bu)(bu)高的(de)，所以(yi)說(shuo)我們(men)就(jiu)要在(zai)(zai) 2027 年(nian)之前。
我(wo)(wo)們(men)怎么(me)來(lai)解決小米(mi)汽車(che)(che)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度以及用戶對小米(mi)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣度？那么(me)至少在目前來(lai)看的(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)已(yi)經(jing)有一(yi)些用戶通過(guo)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式把(ba)車(che)(che)已(yi)經(jing)運到(dao)了(le)(le)(le)歐(ou)洲(zhou)并(bing)且上牌。像(xiang)上次(ci)我(wo)(wo)在英國(guo)(guo)(guo)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個米(mi)粉，他就是自己(ji)把(ba)一(yi)輛左(zuo)舵(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)運到(dao)了(le)(le)(le)英國(guo)(guo)(guo)去，在一(yi)個右舵(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場里上了(le)(le)(le)牌，并(bing)且經(jing)過(guo)了(le)(le)(le)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)檢測，他前兩天還發信息(xi)跟(gen)我(wo)(wo)說，他在歐(ou)洲(zhou)開了(le)(le)(le)一(yi)大(da)圈(quan)，開了(le)(le)(le)好(hao)(hao)多(duo)好(hao)(hao)多(duo)國(guo)(guo)(guo)家(jia)去，一(yi)路都有很多(duo)很多(duo)人去拍。
上一次我在德國開小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi) SU 7 的時候，也(ye)有很多人還(huan)在那(nei)拍，還(huan)有很多人能夠看(kan)到我們的車(che)叫出(chu)來是(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)，也(ye)說明今天(tian)其實小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)汽車(che)的知(zhi)名度可能比(bi)我們自己想的還(huan)要大很多，所以我對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)，我對(dui)用戶、對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)的品牌的理(li)解(jie)，坦白(bai)來講我不是(shi)特別的擔(dan)心(xin)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事情，因為(wei)我覺得(de)我們在中國也(ye)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)從(cong)無(wu)到有這(zhe)樣一個(ge)(ge)(ge)構建的這(zhe)樣一個(ge)(ge)(ge)過(guo)程，它總是(shi)這(zhe)樣一個(ge)(ge)(ge)過(guo)程，所以我不是(shi)特別特別的擔(dan)心(xin)，好嗎？
主持人：
下個提問是來(lai)自華泰證券，請(qing)開啟，謝謝。
華泰證券：
我有(you)(you)兩個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，因(yin)為最(zui)近我們(men)看到國(guo)內的(de)那個(ge)(ge)(ge)機器人的(de)就(jiu)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，然(ran)后(hou)這些企業(ye)(ye)(ye)的(de)就(jiu)是(shi)宣(xuan)發都非(fei)常熱，就(jiu)做一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)智(zhi)能硬件公(gong)(gong)司(si)，就(jiu)是(shi)盧總(zong)，您怎么看？就(jiu)是(shi)機器人這個(ge)(ge)(ge)品(pin)類就(jiu)作為就(jiu)是(shi)它的(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)機會是(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，然(ran)后(hou)第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，就(jiu)想(xiang)問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)下那個(ge)(ge)(ge)家(jia)電業(ye)(ye)(ye)務，我們(men)看到大家(jia)電業(ye)(ye)(ye)務就(jiu)是(shi)上(shang)(shang)得非(fei)常快，就(jiu)這個(ge)(ge)(ge)季(ji)度還 66% 的(de)增(zeng)長，特(te)別是(shi)那個(ge)(ge)(ge)空調(diao)業(ye)(ye)(ye)務，現在(zai)(zai)您那個(ge)(ge)(ge) 540 萬臺的(de)量(liang)，那已(yi)經和(he)那個(ge)(ge)(ge)友商(shang)是(shi)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)可比的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)規(gui)模(mo)。看到有(you)(you)些報道(dao)說在(zai)(zai)線上(shang)(shang)渠道(dao)已(yi)經做到第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)了(le)，想(xiang)問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)下就(jiu)是(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)就(jiu)大家(jia)電業(ye)(ye)(ye)務，特(te)別是(shi)空調(diao)業(ye)(ye)(ye)務要再上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)臺階，就(jiu)是(shi)現在(zai)(zai)或者未(wei)來準(zhun)備做什么事情？謝(xie)謝(xie)。
盧偉冰：
機(ji)器人的(de)話，創業公司這(zhe)(zhe)些我(wo)就不談了(le)，我(wo)談一(yi)下小米(mi)(mi)，即使小米(mi)(mi)我(wo)覺(jue)得(de)我(wo)們(men)看好(hao)(hao)機(ji)器人的(de)這(zhe)(zhe)個機(ji)會(hui)，所以大家看到我(wo)們(men)機(ji)器人應該(gai)投了(le)有個四(si)五年(nian)，我(wo)覺(jue)得(de)我(wo)們(men)看好(hao)(hao)這(zhe)(zhe)個機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)也看好(hao)(hao)他在工廠里(li)的(de)人群，機(ji)器人的(de)方(fang)向(xiang)，那(nei)我(wo)，我(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)是我(wo)覺(jue)得(de)是我(wo)們(men)大約我(wo)們(men)對這(zhe)(zhe)個方(fang)向(xiang)的(de)一(yi)個基本(ben)的(de)判斷。
所以(yi)我們現在(zai)的目(mu)標是能(neng)不能(neng)他在(zai)我們自有的工廠(chang)里面先(xian)進行一(yi)(yi)些(xie)業務的閉環的完成，然(ran)后再來去看(kan)(kan)效率的提高，但是從目(mu)前的角度(du)(du)來看(kan)(kan)的話，的確(que)是難度(du)(du)非(fei)常的高。我們還沒有看(kan)(kan)到非(fei)常明確(que)的，我覺得商業上的這(zhe)樣的一(yi)(yi)個在(zai)閉環的這(zhe)樣一(yi)(yi)個時(shi)間(jian)點，這(zhe)可能(neng)還需要一(yi)(yi)些(xie)時(shi)間(jian)，我覺得我們才能(neng)夠看(kan)(kan)到這(zhe)是對機器(qi)人。
第(di)二個(ge)(ge)(ge)就是(shi)說(shuo)(shuo)關(guan)于(yu)家電，我(wo)覺(jue)得第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)我(wo)先(xian)(xian)修正一(yi)(yi)下(xia)，我(wo)們(men)(men)(men)應(ying)該在(zai)線上(shang)沒(mei)有(you)第(di)一(yi)(yi)，你剛才說(shuo)(shuo)是(shi)線上(shang)第(di)一(yi)(yi)，我(wo)就還(huan)沒(mei)有(you)的(de)(de)話(hua)，那么這，這是(shi)我(wo)先(xian)(xian)修正一(yi)(yi)下(xia)，這個(ge)(ge)(ge)還(huan)沒(mei)有(you)，我(wo)覺(jue)得我(wo)們(men)(men)(men)離第(di)一(yi)(yi)還(huan)有(you)比較(jiao)大(da)的(de)(de)差距(ju)啊。但是(shi)我(wo)還(huan)是(shi)覺(jue)得是(shi)說(shuo)(shuo)小米，今天我(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)家電，大(da)家看到我(wo)們(men)(men)(men)空(kong)調確實發展(zhan)比較(jiao)快(kuai)，當(dang)然(ran)冰(bing)洗的(de)(de)話(hua)應(ying)該來說(shuo)(shuo)也(ye)跟(gen)得也(ye)蠻快(kuai)的(de)(de)。主要我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)是(shi)說(shuo)(shuo)在(zai)空(kong)調這個(ge)(ge)(ge)品類，因(yin)為我(wo)們(men)(men)(men)當(dang)時(shi)掃(sao)描了之(zhi)后，我(wo)們(men)(men)(men)發現在(zai)空(kong)冰(bing)系里面，空(kong)調這個(ge)(ge)(ge)品類的(de)(de)從(cong)規模(mo)性的(de)(de)角度，或者從(cong)價值(zhi)人類角度還(huan)是(shi)大(da)于(yu)冰(bing)箱和(he)洗衣機之(zhi)和(he)。
所(suo)以說我(wo)(wo)們(men)在(zai)空調方(fang)面我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)投入比冰洗提前(qian)了(le)兩年，這是(shi)(shi)(shi)(shi)大家能(neng)夠看到說我(wo)(wo)們(men)現在(zai)在(zai)空調方(fang)面，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)確的(de)(de)話，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)們(men)應(ying)該(gai)(gai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)非常非常的(de)(de)不(bu)錯，雖(sui)然說近一年的(de)(de)話，行(xing)業(ye)的(de)(de)價格戰應(ying)該(gai)(gai)來說還是(shi)(shi)(shi)(shi)比較的(de)(de)激烈(lie)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如果你去看小米的(de)(de)話，你會發現第一我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)平均(jun)單價又漲了(le)差不(bu)多 200 塊(kuai)錢左右(you)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge) roughly 的(de)(de)數據，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)特別精確，應(ying)該(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)漲了(le)個(ge)(ge) 200 塊(kuai)錢左右(you)。
在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)情況之(zhi)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)告訴大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)康橋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)同比去年(nian)也是(shi)(shi)(shi)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那也就是(shi)(shi)(shi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)今年(nian)大(da)家看(kan)到我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)交付的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)是(shi)(shi)(shi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模相(xiang)比去年(nian)成(cheng)長(chang)了(le) 60%。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均單價(jia)相(xiang)比去年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)漲(zhang)了(le)差(cha)不(bu)多 200 塊(kuai)錢(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)相(xiang)對去年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)情況之(zhi)下所取得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，所以(yi)整體來講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)整體行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格戰對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)能(neng)略有影(ying)響，但阻擋不(bu)了(le)小米大(da)家電(dian)業務持(chi)續往前(qian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步伐。并且我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)整個(ge)(ge)團隊來講，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直跟他們(men)(men)講說不(bu)要在于一(yi)個(ge)(ge)月、一(yi)個(ge)(ge)季度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)名，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)這(zhe)個(ge)(ge)東西(xi)短期(qi)之(zhi)內(nei)作為(wei)內(nei)。不(bu)鼓舞士氣我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但長(chang)期(qi)來看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要看(kan)重(zhong)格局的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，看(kan)重(zhong)產業格局，看(kan)重(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)有競爭力，看(kan)重(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心技術是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)攻克了(le)。
看(kan)中我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)賣給用戶之后(hou)，用戶對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de) NPS 是(shi)(shi)不是(shi)(shi)高，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)最關鍵的(de)，如果這(zhe)個(ge)(ge)有(you)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)業務(wu)一(yi)定的(de)成(cheng)長是(shi)(shi)往前(qian)去走的(de)，并且我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)大家(jia)電整個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)空(kong)間，小米(mi)還(huan)(huan)遠遠沒有(you)達(da)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自己認為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)應該到(dao)達(da)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)(ge)天花(hua)板，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)長的(de)空(kong)間，至少我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)看(kan)的(de)話，在(zai)中國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還(huan)(huan)有(you)幾(ji)倍(bei)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不說海(hai)外市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，光中國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)還(huan)(huan)有(you)幾(ji)倍(bei)的(de)成(cheng)長空(kong)間。海(hai)外市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)今年剛剛開始探索，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)大家(jia)在(zai)業務(wu)應該來(lai)講，在(zai)小米(mi)里(li)面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)還(huan)(huan)有(you)非(fei)常(chang)多倍(bei)的(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)長的(de)空(kong)間，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)(huan)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)有(you)信心，至少我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)今年在(zai)東南(nan)亞的(de)幾(ji)個(ge)(ge)開設，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)都是(shi)(shi)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)不錯(cuo)的(de)。
主持人：
由于時間關系，我們現在(zai)接入(ru)最后一個提(ti)(ti)問，我們這個提(ti)(ti)問是來自東方證券，請開(kai)啟，謝謝。
東方證券：
我(wo)(wo)這(zhe)邊的(de)第一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)是關于這(zhe)個(ge) AI 人才戰略，因為我(wo)(wo)們(men)也(ye)看到近期(qi)海外的(de)這(zhe)個(ge) AI 人才還(huan)(huan)是搶奪非常的(de)激烈，那從(cong)小米這(zhe)邊來看，我(wo)(wo)們(men)的(de)研(yan)發投(tou)入也(ye)是在(zai)(zai)持(chi)續(xu)地增加，那就(jiu)之前可能也(ye)有各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)關于咱(zan)們(men) AI 人才布局(ju)的(de)一(yi)些(xie)傳聞。就(jiu)能不能就(jiu)從(cong)我(wo)(wo)們(men)的(de)這(zhe)個(ge)人才戰略方面來跟大家講(jiang)(jiang)一(yi)講(jiang)(jiang)，我(wo)(wo)們(men)是在(zai)(zai)比(bi)如說在(zai)(zai)哪一(yi)些(xie)方面來做布局(ju)？還(huan)(huan)有這(zhe)個(ge)傾(qing)向于什么樣的(de)人才從(cong)這(zhe)個(ge)角度來聽一(yi)聽你們(men)的(de)想法。這(zhe)我(wo)(wo)第一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)。
林世偉：
AI 是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個特(te)別大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題，AI 戰(zhan)略也是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個很(hen)大(da)(da)(da)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題，我(wo)(wo)很(hen)難簡單地用一(yi)(yi)(yi)(yi)句話(hua)來(lai)把這個東(dong)西(xi)講得(de)很(hen)清楚啊(a)。但是(shi)你(ni)如(ru)果(guo)去(qu)(qu)看(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)最近所交付出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成果(guo)，并且(qie)在這么短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)交付出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)應該能(neng)夠記得(de)出(chu)來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)背(bei)后應該說還是(shi)有不(bu)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這一(yi)(yi)(yi)(yi)點我(wo)(wo)覺(jue)得(de)請大(da)(da)(da)家可(ke)以去(qu)(qu)放心(xin)，并且(qie)我(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)們(men)(men)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)其實還沒有那(nei)么長，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)再對這些(xie)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，大(da)(da)(da)家可(ke)以看(kan)到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)應該還會有很(hen)多很(hen)多不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)成果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現。所以今年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)我(wo)(wo)們(men)(men)大(da)(da)(da)約 300 億左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發費(fei)用，我(wo)(wo)們(men)(men)大(da)(da)(da)約 25% 左右，我(wo)(wo)們(men)(men)會拖在 AI 上去(qu)(qu)，那(nei) AI 里面我(wo)(wo)覺(jue)得(de)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個是(shi)人，一(yi)(yi)(yi)(yi)個是(shi)算(suan)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)，好嗎？那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)這個問題我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)只能(neng)講到(dao)這里。
主持人：
今天會議到此結束，謝(xie)謝(xie)大家。
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